第43节:新东方的全胜(1)



系列专题:《回归中的商业反思:孙子兵法说什么》

  新东方的全胜

  说到这,我们不得不感叹,"全"确实是高,但要实现"全"也确实不容易。就说打仗吧,你想"全",但打仗就要死人的,怎么"全"啊?

  不打仗当然就"全"了!所以,孙圣人接着说了,要想实现"全",方法是有的,那就是:不战而屈人之兵,善之善者也。

  即有本事自己不动手,让对手甘拜下风,自动缴械投降,那才是最高明的!这可能吗?当然!

  话说近年来,笔者曾服务过某项目。要说此项目,颇有创意,绝对算得上一次促进中外友好交流的跨国婚姻。此次联姻,外方的一头是某海外教育基金,中方的一头是国内某银行机构,联姻之后诞生了很多产品,其中最有看头的当属留学生专属会员联名信用卡。

  别看这卡小,但它颇有能耐。

  第一,它是全能选手。既能实现国内外金融结算,让交学费、买机票之类处处花费无忧;又能身份识别,尽享全球24小时顶级健康保障、安全救助……总之,卡小能耐多。

  第二,跻身名门。很多人都知道,国内留学这碗饭玩的就是口碑,但偏偏干这行的不注意创业形象,弄得从始至终,口碑很差,资源极匮乏。想改吗?最简单的办法就是:找个圈子里口碑好、有头有脸的家伙联姻。这么一来,品牌效果极速提升,从此身价陡增,跻身名门。那么找谁联姻呢?经过缜密分析,对象锁定在中方的银行机构。要说咱们国内的银行机构,什么都缺,就不缺劳苦大众几十年如一日无偿给予的信赖、口碑。于是,本着多子多福的愿望,没多久,两头准备联姻了。

  要说这样的联姻,国内外都是大事,再加上是第一次。为了联姻成功,媒婆一次次地开会,专门讨论这次联姻的可行性。在一次研究会上,有人问本媒婆:联姻好,非常好!但如果新东方和中国银行也学我们联姻了,人家父母都是英雄,孩子将来肯定也是好汉,我们怎么办?

  老实说,这么一问,我当时就傻了。会后,赶紧拽住那位老兄,语重心长地说,老大,如果新东方和中国银行业联姻了,怎么办?只有一条路,那就是放弃!

 第43节:新东方的全胜(1)
  那老兄听了,也傻了,我赶紧解释。新东方是国内最有名头、最有实力的教育界人士,中国银行更是国内最财大气粗的金融机构。不说别的,光人家的金融网点就上万个,每家出一个人,就踩死我们了。如果这两家联姻,结果肯定是强强合作,孩子不弱。真那样,我们就算了。谁让人家实力太强,我们太弱呢。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/305710.html

更多阅读

第43节:小老板的生意经(43)

系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》  不过,今年做饮用桶装水的人越来越多,老李发展新客户的速度越来越慢,但凭着服务及时、态度好,仅能稳定以前的老客户,生意并没有什么起色。老李一直在为此发愁。  有一天,老李的中学同学老张

第60节:“新国有化”的危险(1)

系列专题:《为民代言解读金融:陈志武说中国经济》  第Ⅱ篇国富民穷之忧  “新国有化”的危险  本篇来源:2008年2月16日《经济观察报》,记者李利明。  中国改革开放30年经济成就世人公认。但是,因为政治体制改革滞后,各种

凤凰涅槃:新东方的成功神话

危机:新东方的混乱局面1991年,新东方自开办培训班起步,随后成立民办学校。2000年前后,成长为国内民办教育最具影响力品牌之一。学员人数如潮水般增长,但商业模式依然是“办班-招生-收费”。更为致命的是业务的发展速度与新东方落后的管

第11节:新员工的五个注意事项

系列专题:《赢在起点:职场新人要懂的52件事情》  第二章 职场的渴望与困惑  职场中人渴望成功,但现实并非总是令人满意,当不熟悉职场规则和工作伦理而不断犯错和遭遇职场困境时,难免会对职场中的一些人和事难免会产生困惑。  新员

第22节:摆脱无意义的负罪感(1)

系列专题:《改变你的人生轨迹:不抱怨的法则》  第六章摆脱无意义的负罪感  无意义的羞耻感、负罪感、指责和焦虑会让你惊奇得大张着嘴。这类负面的情绪是我们的“敌人”。  无规矩不成方圆。  唐娜走进房间,不安地坐在她的座

声明:《第43节:新东方的全胜(1)》为网友昨夜西风分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除