爱华网系列专题：《回归中的商业反思：孙子兵法说什么》
新东方的全胜 说到这，我们不得不感叹，"全"确实是高，但要实现"全"也确实不容易。就说打仗吧，你想"全"，但打仗就要死人的，怎么"全"啊？ 不打仗当然就"全"了！所以，孙圣人接着说了，要想实现"全"，方法是有的，那就是：不战而屈人之兵，善之善者也。 即有本事自己不动手，让对手甘拜下风，自动缴械投降，那才是最高明的！这可能吗？当然！ 话说近年来，笔者曾服务过某项目。要说此项目，颇有创意，绝对算得上一次促进中外友好交流的跨国婚姻。此次联姻，外方的一头是某海外教育基金，中方的一头是国内某银行机构，联姻之后诞生了很多产品，其中最有看头的当属留学生专属会员联名信用卡。 别看这卡小，但它颇有能耐。 第一，它是全能选手。既能实现国内外金融结算，让交学费、买机票之类处处花费无忧；又能身份识别，尽享全球24小时顶级健康保障、安全救助……总之，卡小能耐多。 第二，跻身名门。很多人都知道，国内留学这碗饭玩的就是口碑，但偏偏干这行的不注意创业形象，弄得从始至终，口碑很差，资源极匮乏。想改吗？最简单的办法就是：找个圈子里口碑好、有头有脸的家伙联姻。这么一来，品牌效果极速提升，从此身价陡增，跻身名门。那么找谁联姻呢？经过缜密分析，对象锁定在中方的银行机构。要说咱们国内的银行机构，什么都缺，就不缺劳苦大众几十年如一日无偿给予的信赖、口碑。于是，本着多子多福的愿望，没多久，两头准备联姻了。 要说这样的联姻，国内外都是大事，再加上是第一次。为了联姻成功，媒婆一次次地开会，专门讨论这次联姻的可行性。在一次研究会上，有人问本媒婆：联姻好，非常好！但如果新东方和中国银行也学我们联姻了，人家父母都是英雄，孩子将来肯定也是好汉，我们怎么办？ 老实说，这么一问，我当时就傻了。会后，赶紧拽住那位老兄，语重心长地说，老大，如果新东方和中国银行业联姻了，怎么办？只有一条路，那就是放弃！
那老兄听了，也傻了，我赶紧解释。新东方是国内最有名头、最有实力的教育界人士，中国银行更是国内最财大气粗的金融机构。不说别的，光人家的金融网点就上万个，每家出一个人，就踩死我们了。如果这两家联姻，结果肯定是强强合作，孩子不弱。真那样，我们就算了。谁让人家实力太强，我们太弱呢。
