第67节:“修道保法”,养鸡卖蛋有玄机(1)



系列专题:《回归中的商业反思:孙子兵法说什么》

  "修道保法",养鸡卖蛋有玄机

  谈完胜兵和败兵的区别,这就引出一个话题,谁都想做胜兵,但做胜兵有个前提,先胜!

  先胜到底是什么?是实力!没实力,想不战而屈人,门都没有。命都保不住,只有挨打的份!没实力,想先胜,更是白日梦。

 第67节:“修道保法”,养鸡卖蛋有玄机(1)
  所以,想做胜兵一定要准备好实力。怎么做到先胜,怎么准备实力?孙圣人说了,就四个字:"修道保法"。如果做到了,就是胜兵在望;做不到,就是败兵难逃。

  至于怎么修、怎么保,孙圣人也作了比喻。他说,兵法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰胜。地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。

  孙圣人明示了,要做到先胜,就是把内在实力建设好。打个比方,就好像说,你知道自己有多大的地盘,好好量量,把它管理好,一寸土地也不能给别人;管理好了,经济效益出来了,你就知道每年GDP增长了;这时候,你再能搞个数字化,算算自己有多少家底儿;计算好了,你就可以拿出来和别人放到一起称一称、比一比;称、比无误,结果还用说吗?谁的综合国力强一目了然。现在,还要打吗?战争是综合国力的较量,比对结果了然,胜败自分。

  这个复杂点,说个更通俗的例子,说说卖鸡蛋。一个农户准备通过卖鸡蛋创业,为了知道一年下来能赚多少钱,他算了一笔如意账。

  先是看家里院子里到底有多大的地方,地方大养鸡篷就大,将来可以走规模发展的路子;看完这个,开始想俺家就这么大的地方、就这么点杂粮,能配多少饲料;饲料多少出来了,开始盘算,就这么点本钱能养多少鸡,毕竟鸡的数量多少直接影响最终产能;算到最后,养鸡为了下蛋,到底能有多少蛋;蛋也数出来了,到了最关键的一刻,一斤蛋多少钱啊?想明白了,养鸡汉财富就这样算出来了。等赚了钱,再熟门熟路地转上几回,腰板也硬了,核心竞争力也有了。绝对一个"地、度、量、数、称、胜"的循环!

  回过头来,我们再说"修道保法",到底"修"什么,"保"什么?笔者在此做一个大胆推论,"修"和"保"指的就是内在实力,是五事,"道、天、地、将、法"也。

  这么一翻译就容易多了。我们都知道,企业竞争的根本是内在实力--核心竞争力。这可不是一着急就能搞定的。而胜兵想先胜,关键靠实力,关键看五事。

  搞事业的先要有自己的"道",无论是价值观还是创业理念、编故事,总要有个为什么,总要把兄弟们拢到一起,心往一处想,劲往一处使;有了这个再看"天",看生意是否好做,有没有市场。商人无利不起早,没钱赚的市场就别想了;如果天气不错,需求挺旺、市场挺大,兄弟们就要慎重了。这时候要看看"地",想想到底做什么产品,有什么定位;定位有了,就要考虑谁来做,搭什么班子,带什么队伍,这是个大问题;最后,干事情之前要有个约法三章,没"法"不行,究竟谁是老大、怎么奖罚、做事情要有个规矩等。  

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