爱华网第52节：不抓鲸鱼只抓虾米
系列专题：《激情创业玩转职场：左手马云右手唐骏》
8、不抓鲸鱼只抓虾米 对阿里巴巴的发展目标，马云定位在"要做和别人不一样的企业"。为此，马云在"亚洲电子商务大会"上发言说："美国是美国，亚洲是亚洲，我们不能照搬eBay、AOL、亚马逊和雅虎的模式，亚洲80%是中小企业，亚洲一定要有自己的模式。" 马云通过对"网络的普及将是对大公司模式的终结"的预测，而决定把阿里巴巴的服务方向定位为那些中小企业。马云把大企业比作鲸鱼，小企业称为虾米，而阿里巴巴将不抓鲸鱼只抓虾米。 所以，当中国互联网上都在争相复制雅虎、eBay、亚马逊，复制网上门户、网上书市、网上拍卖的时候，马云却有一份独有的清醒，在他看来，美国的三种模式都不适合中国，他要推出的是一种新式的B2B模式--这就是后来被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与雅虎、亚马逊、eBay比肩的互联网第四种模式。马云要创造的是一种独特的亚洲式、中国式的B2B网站。 而马云这样做是因为，亚洲是最大的出口基地，阿里巴巴以出口为目标。帮助中国企业出口，帮助全国中小企业出口是马云的方向。无论是在中国黄页还是在外经贸部做客户宣传的时候，马云会见一个国有企业的领导要谈13次才能说服他，在浙江一带去3趟就可以了。这让马云相信：中小企业的电子商务更有希望，更好做。当马云从新加坡回来时就决定：电子商务要为中国中小企业服务。这是阿里巴巴最早的想法。 可以说，这种以服务中小企业为主的模式也是阿里巴巴独创的。马云不愿意去模仿那些已经成熟的企业的做法。他认为：在商业做法上盲目模仿大公司，这是不少创业者都容易犯的一个错误。创业公司不仅不要盲目模仿大公司的做事方法，也切忌抄袭其商业模式。那些知名企业在成名之前是什么样的你知道吗？他们是怎么积聚自己的能量，才有了今天的成就？简单模仿可能是南辕北辙，这样的公司不是简单模仿就能获得同样成功的。 马云对中国市场的分析无疑是正确的。世界需要中国这个潜力无限的大市场，而中国也需要世界。所以很快，中国就顺利地加入了世贸组织。由于劳动密集型产业的发达，使得中国成为世界的工厂，一时间"中国制造"风靡全球。而中国商业发展的独特模式都是以中小企业为主的B2B模式。于是，因为马云的"前瞻"，阿里巴巴每年的续签率达到75%，要知道中小企业的死亡率都可以达到15%，他们续签首先说明他们已经存活下来了。 无论是作为一个企业的领导者，还是一个民族的企业家，马云的决策和判断都是正确的。"让别人去跟着鲸鱼跑吧。"马云说，"我们只要抓些小虾米。我们很快就会聚拢50万个进出口商，我们怎么可能从他们身上分文不得呢？"也正是在马云这样的领导者的英明决策之下，阿里巴巴才能一直领跑在网络帝国的世界中，继续着一个又一个的商业神话！ 唐骏向右 作为一个企业的管理者，唐骏的成功不仅源于他的头脑和经验，更重要的是凭借他的自信和判断力。正如唐骏所说："如果大家都以任期长短来判断我干得好坏，那我一定设法使我的任期超过前面任何一任。既然我已经出任这个职位，我就是最好的。"而这也是每一位管理者所必备的素质。
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