如何能掌握梭哈技巧 第17节:第二章 掌握技巧,到哪都受欢迎(5)



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  温言婉转,才是最佳选择

  刚才我们已经讲了,不是任何场合、任何时候我们都要直来直去,语言其实也是需要包装的,就比如你说“喂,让开”,就不如说“你好,请让一下好吗”效果好。

  一对情侣到一家服装店逛,为了一条裤子讨价还价,老板坚持要60元,女孩坚持给50元。老板不卖,女孩拉着男友要走。老板脸色一沉,说了一句:“60块还讲个没完,真是没出息!没钱就别出来晃,丢人现眼!”

  这话说得十分难听,情侣一听当然要火冒三丈,结果老板还来劲了,说了句更狠的话:“像你这种身材,肥得像猪一样,一辈子买不到裤子!”这下女孩的男朋友可不干了,抓起老板的衣领就是一拳……

  老板为了一条裤子,居然说出这么伤人的话,招来一次痛打,也真是不值。俗话说,买卖不成仁义在,明白人应该懂得和气生财的道理,宽容一点,看人的长处,言辞才会亲和,没准一桩生意就做成了,不至于到拳脚相加的地步。不会好好说话,经常伤害别人,于己于人都没有什么好处。

  这个故事当然是个极端的反例,至于榜样,前人早就为我们树立了许多。最古老的可能就是我们大家熟知的那篇《触龙说赵太后》吧。

  面对着盛气的赵太后,想要达到劝谏的目的,“唾其面”事小,谏说不成,则不能解赵国之围。触龙的谏说,妙就妙在“神不知鬼不觉”,步步诱导,不露痕迹。他先用“缓冲法”,从请安和问太后饮食行止入手,絮絮叨叨的讲述自己调养弱体、增进饮食的经验。这就使得太后生出错觉,以为触龙是来探望、安慰她的,所以“太后之色少解”,戒备稍有解除,触龙谏说的第一道障碍,被巧妙地克服了。然后,触龙用“引诱法”,抓住赵太后爱子的心理,先从自己爱怜少子,想为他谋差事扯入,以引起太后的兴趣。

 如何能掌握梭哈技巧 第17节:第二章 掌握技巧,到哪都受欢迎(5)
  触龙是努力的制造出来这种和谐的谈话气氛。因为刚见太后时,“太后盛气而揖之”,在这种情况下,如果触龙开口便谈让长安君为人质的事,很可能落入太后唾其面的尴尬境地。因为,人在生气的时候,是最不理智的,不但难于听取他人的意见,而且很可能把对方当作发泄的对象。老到、精明的触龙早就认识到了这一点,所以,见到太后后,他避而不谈长安君之事,而是询问太后的饮食起居,唠起了家常,从而使太后由“盛气而揖之”到“色稍解”,既而“笑曰”,和谐的谈话气氛形成了,触龙陈述意见的条件也就成熟了。

  赵太后正为大臣们不体谅她爱子之情而恼怒,眼前竟有个和她一样爱怜少子的老臣,真可谓同病相怜了。至此,太后终于拨开了脸上的乌云,露出了笑容。触龙观察到太后溢于言表的兴致勃勃、忧虑顿消的轻快之情以后,不失时机,又用“旁敲侧击”,由自己爱子,引出“太后爱燕后胜过长安君”的话题,竭力夸赞太后爱燕后“为之计深远”的明智,正是要衬出她爱长安君的“计短”。但妙在他还是不直接说出长安君,而荡开一笔,去剖析历史上诸侯子孙没有继世为侯的教训。这无异于为太后展开了一幅幅王侯子孙因为“计短”而失位的图画,怎能不令太后心动?至此,触龙才正面提到长安君,并指明太后的做法,看似“计长”实为"计短"。倘要真爱长安君,应“令有助于国”,否则将无以“自托于赵”,谏说至此,太后心悦诚服,一个“诺”字就宣告了触龙谏说的成功。你看,这巧妙的好处,不仅没有惹怒太后,反而谏说成功,名垂千史。  

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