爱华网系列专题：3G营销观察
在不少消费者的眼中，视频通话是3G的标志性业务之一，而记者了解到，目前中山三大运营商只有电信正式开通3G业务，但中山电信的3G业务中并未含有视频通话的功能。
都说今年是3G的元年，中国电信、中国联通、中国移动三大运营对3G业务的宣传早已铺天盖地地展开，电信也在上半年就推出3G业务。但作为手机销售旺季的暑期里，3G手机销售未见起色，有手机销售商表示3G手机销售只占两三个百分点，甚至有手机销售商称“两个多月来几乎没动过”。 现象：市场份额最多占两三个点 一年一度的暑假都是手机销售的旺季，跟往年不同，今年的手机市场多了3G手机，但在刚结束不久的暑期里，3G手机销售未见起色。记者了解到，暑假期间在手机零售渠道有3G手机的品牌并不多，主要有索尼爱立信、诺基亚、三星、摩托罗拉等外资品牌，国产品牌很少见。 早在上个月，记者走访中山电信街信大新都汇商圈多个手机专卖店发现，多个品牌的手机促销都很少提及3G的概念，在给消费者推介时都是说“音乐功能如何”、“内存多大”等。电信街一家索尼爱立信手机专卖店销售人员告诉记者，两个月以前索爱就有3G手机上市了，但消费者在购买手机时，对是否3G手机似乎不是很感冒，最关心的是音乐功能及手机的外观等。而实际上购买3G手机的顾客是很少的“10个人可能都不到1个人”。 中山苏宁电器通讯事业部梁部长介绍，一般来说，3G手机会比2G手机贵一些，而目前中山的3G网络没完全覆盖，消费者很少会买3G手机用2G网络，那样就会浪费某些功能，机身的投资也太高。习惯了使用2G网络，大多数消费者可能还觉得暂时不需要使用3G的功能。“总的来说，暑假期间3G手机的销售最多大概占两三个点。” 中山协亨手机王经理表示，两个多月以来，问及3G手机的消费者很少，购买的就更少了，我们大部分3G手机还在仓库里。 原因：价格普遍在2000元以上 中山协亨手机王经理透露，从暑假的销售来看，800元至1000元的手机最受市民欢迎，大概占40%，而3G手机普遍在2000元以上，这就决定了购买3G手机的消费者限制较大；目前消费者选择手机的参考标准主要是看是否带M P3、M P4功能，是否智能手机等。
中山苏宁电器通讯事业部梁部长告诉记者，目前只有索尼爱立信、诺基亚、三星、摩托罗拉等品牌有3G手机，“拿索尼爱立信来说，暑假期间这个品牌我们有5款3G手机，是卖得最好的，但事实上极少人是冲着3G功能来购买的，而是手机的外观好看或者是音乐功能等，价格又不会太高，2000元左右就可买到；而3000元的机销量就明显少了。”到3G网络更加完善了，3G业务资费标准大多数消费者都可以接受了，3G手机就会占主导的地位，这个空间还很大。 据悉，在不少消费者的眼中，视频通话是3G的标志性业务之一，而记者了解到，目前中山三大运营商只有电信正式开通3G业务，但中山电信的3G业务中并未含有视频通话的功能。
