第38节:掌握商机,抓住女人心(2)
系列专题:《女性魅力修成手册:游戏规则女人来定》
此外,兼职主妇较多是居住在郊外的住宅区,所以车站前的超级市场以及折价商店晚间营业额几乎占据全天营业额的一半。 (2)购物习惯主导商机 随着购物时间的变化,购物方法也改变了。专职主妇因为时间多,可以慢慢选购,但是兼职主妇得在短暂的时间买完所有东西,购物时间较短,但是出手却都很大方,所以她们会利用网络或电视购物频道来节省时间。
所以,想要卖东西的商家,就要去配合这些职业妇女的采购条件,同时也要刺激消费。在情报时代里,许多的采购者透过网络所取得的情报多于电视和收音机。所以,最近的广告必须同时满足网络和一般平台的广告需求,所以就要呈现出更加积极而强烈的印象。广告得在最短暂的时间内吸引人,只能藉由象征性和影像来取胜。因此,广告里的登场人物,有时候看起来虽然不太真实,但其实是以夸张的角度反映现实的状态。 将现实中消费者们所梦想的某些价值以及概念等,以象征性方式来处理后,简单明了地去说服消费者。所以广告里的女性,通常都是由当时男性们所喜欢的某位女性,或是当时女性所梦想的某个东西,来激发采购欲望。所以大企业的广告,通常会起用当时最受欢迎的明星为代言人。 而广告里的台词或行动,都是为了刺激消费者的心理,请广告高手精心设计出来的。所以,广告绝对不是一项简单的作业。 2、网络商机,火速蔓延 从“网络”的层面来看,女性市场具有安定性和成长性等,有无限大的发展可能,是非常具有潜力的。当然,要抓住一个女性的心理,可不是件简单的事情。但是女人的心态很奇怪,只要被抓住之后,就不会有背叛的行为,所以其成长空间是非常大的,也因此女性市场是许多企业急于想靠拢的。 最近急速增加的网络广告验证了道理,目前网络业界的目标市场多半是女性。以一支《我爱你,仙英》的广告,得到很大回响的女性专用网站“My Club .com”,以及由电影明星车胜元以女装亮相而引人瞩目的“Woman Plus.com”广告和女性专用网络空间“iZia.com”、“阿姨.com”等多达30多个女性网站广告出现。 (1)上网女性很多 根据韩国网络情报中心的统计显示,2005年4月底,利用网络的全体人口中,女性有521万人,占总人数的37.3%。美国最大的网络业者AOL(America on Line)的女性会员比例有53%,比男性要多。在韩国国内有许多会员的网站Daum,也有50%的女性会员。 就像网络业者反映出的这些女性热潮,不仅是女性专用网站,还有针对女性的交友、结婚、育儿、服装、美容、礼物、购物等各种形态和年龄层的女性为对象,特别设计出网络交易购物网站并提供各种服务。从这各种层面来看,将来女性网络会更加蓬勃。 因为女性的消费能力远超过男性,尤其以韩国来说,家庭的经济主权掌握在主妇手中,所以衍生出以女性为主的营销市场,而且女性有强大的小区凝聚力和传播力。尤其20多岁到30岁出头的女性,都会使用网络,所以可成为网络业者的目标阶层。女性不同于男性,不会到处搜寻不同的网站,她们会在熟悉的网站中,取得详细的采购情报,而且不仅采购自己要用的物品,也会采购生活用品、婴儿用品、男性用品,所以依生意人的角度来看,这是一块尚未开发的宝藏之地。
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