第42节:掌握商机,抓住女人心(6)



系列专题:《女性魅力修成手册:游戏规则女人来定》

  最近的广告策略都在于如何赢取女人的芳心,因为女性已成为消费的主体。LG的“Dios冰箱”广告中,女星沈银河的一句:“身为女人我好幸福!”成了流行语。从此冰箱广告开始起用一流明星如宋慧乔、高贤晶等,致力于抓住女人心理。在广告中隐约传达“拥有Dios的女人是幸福的”的讯息,以此来获取女性消费者的青睐,这样的做法以专业用语来表示,就是“Portage手法”。这种手法会让消费者觉得,买产品就会成为广告模特儿一样的女性。先不论是否有其他原因去影响,但这支广告推出后,的确有许多想要成为和沈银河一样的女性,选择了Dios冰箱,本来双门冰箱市场多半被进口商品占据,但现在已经改变了,甚至连LG的其他产品也跟着行情看涨。

 第42节:掌握商机,抓住女人心(6)
  同样的现象在房地产广告——“大林e:舒适的世界”中,也可以看到。广告里出现一位自信而富裕的年轻主妇,让消费者觉得只要住在这里,就可以像明星蔡诗萝一样,成为一个年轻富裕的主妇,透过这样的暗示来激发女性的消费欲望。让年轻且事业有成的女性专家出现在广告里,也是以女性为目标的产品的主要广告手法。过去曾有广告以李英爱等超级明星装扮成安全警卫,而造成话题,但是最近的广告手法则倾向于邀请专职女性来饰演广告中的人物。

  在“雀巢咖啡”广告里以宴会设计师的身份出现的池美纪小姐,现实生活中她的职业就是宴会设计师;在“韩国P&G”的广告里,也陆续出现了手提琴家金枝燕等人,也受到欢迎。

  5、女性领袖,众人追随

  最近在“LG Card”广告中出现的李美然,在广告中的形象让许多女性赞赏。她摆脱了过去那种柔弱的形象,以自信而具有领导气质的职场女性装扮,引起许多女性的关注。

  广告里的李美然是服装织品商,为了展示最新款的纺织品,在许多国外买家面前,进行自信满满的产品说明会。她所介绍的布料华丽地从天花板上洒下来,而她专业的表现成功带动了说明会的气氛,她所发挥的“领导气质”深深吸引了国外的买家,最后终于拿到订单。广告中的她代表了许多女性的心声,大家给这部广告的评价是:“李美然深爱自己的工作,并展现出充满自信的眼神和姿态。”广告所营造出的优质形象受到了大家欢迎。

  (1)跟风习惯笼罩广告

  另外由金南珠演出的广告也运用相同手法。广告中出现的金南珠穿着草绿色衬衫,其他女人看到后为之惊艳并纷纷效法,广告中金南珠在看的书、喝的饮料也都成为畅销商品。

  更令人惊讶的广告效应则出现在房地产广告——“大宇的绿地”中,利用金南珠在广告中展现出的享受高尚生活的样貌,让人联想到住在这里,就可以过着像金南珠一样高级的生活。在广告中甚至并没有任何展现公寓景观的画面,只是透过优雅的金南珠,让人产生“最正面的”评价。透过一项调查显示,所有房地产广告中,“大宇的绿地”在认知度和好感度上,最受大家的肯定,这是因为广告中所要表达的观念,确实烙印在观众的心里。高贵的金南珠特别会让女性消费者认为“真的会有这样的女人吗?”而产生羡慕又忌妒的心理。  

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