第43节:掌握商机,抓住女人心(7)



系列专题:《女性魅力修成手册:游戏规则女人来定》

  “斗山Wave”的广告也大致相同,透过李美然的登场,广告描绘出纽约中央公园的辽阔,西班牙阳光的和煦等,结合异国风情而让人心生向往;还有“LG Zai”广告中的李英爱,在屋外以遥控方式关掉瓦斯炉火,这举动深深打动了在柴米油盐里奋斗多年的主妇。

  也有些广告只在乎商品形象和女性模特儿,在现在这重视美人形象的时代里,虽然也是可行的做法,但是在观看时也不免让人产生疑惑,如果广告里的女性与现实有太大的差距,让人觉得这只是广告,看看就算了。但其实这些广告巧妙地利用了女性的竞争心理,激发她们对于很出色的女人产生羡慕和忌妒的心理。

 第43节:掌握商机,抓住女人心(7)
  但最近的女性并不是那么容易受诱惑的,充满个性而有信心的女性也越来越多,所以广告也不能总是用老招数,得不断创新。而且起用巨星,花上巨额的广告费,还是会反映在商品价格上,近来竞争越来越激烈的房地产广告,都是在强调住在里面的人有多么时尚高级,并没有明显陈述出产品到底好在哪里,所以广告效果的副作用还是很大。

  另外一种广告是透过波普艺术的形式,以感性的影像和强烈的色彩引人瞩目,像是“KTFT EVER”的手机广告“数字滑盖相机”就是一例。紧接着在“Need something new?—EVER”出现的第一支广告里起用外形性感的女人,以诱人的眼神和姿态接近男性,用让人感到意外的场面,强调了女性的积极。

  在“EVER数字滑盖相机”的广告中,为了尽量呈现出产品的特性,利用了年轻的新生代对于感情的坦率真实,将其巧妙地运用到产品特性上。尤其主动先接触男性的女性形象,确实让人感觉到广告里的女性真的有所不同了。在广告里以深受年轻一群喜爱的Bubba Spar舞曲“From Disco to Disco”作为背景音乐,这也是和以往有所不同的部分。透过广告模特儿朴知允所表现的帅气和性感,也充分展现了积极女性的新样貌,而让女性朋友形成了一种用于积极女性之间的新流行语。

  6、超级名模,绝非万能

  大部分的广告不是由知名艺人来发挥出极大效果,就是由男女搭配来演出温馨画面。但是最近的广告常常出现由两个女性或是两个男性模特儿的演出,形成一种奇妙的紧张感或是亲密感。同性模特儿之间会有一种微妙的气氛,有时还会诱发出同性爱的心理。

  最近由当红女星张真英、炎晶儿一起演出的“现代卡S”广告,就呈现出女性之间微妙的竞争心理,好像在看一部惊悚片。

  广告中采购完结账时的张真英拿出现代卡时,炎晶儿尖锐地问:“S?和M是什么关系啊?”之后张真英露出奇妙的笑容,炎晶儿就快速伸出手来制止她递上卡片。

  (1)善用微妙心理

  广告巧妙地把现代卡比喻为男性,深怕别的女性比自己还了解现代卡S,而两个女人之间钩心斗角的情形,也反映出现代女性的心中,希望自己的购买力比别人略胜一筹的微妙心理。  

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