第48节:掌握商机,抓住女人心(12)



系列专题:《女性魅力修成手册:游戏规则女人来定》

  事实上,性的暗示或描写,在广告上的确是引人注意。所以不管商品的质量或特性,从化妆品到酒类、电子产品甚至汽车,女性的“性魅力”总是广泛地被作为装饰性道具。

  我们可以轻易地找到广告台词里与性相关的语句。其中一个例子就是某公司草莓牛奶广告里那句:“帮我插在正确的地方。”虽然是不经意带过去的语句,但仔细想一想,还是相当具有煽情意义。

  1977年由Chestnut、Lachance以及Lubitz进行的,花瓶型和功能型的广告模特儿所带来的影响力如何,结果确定,当感觉像花瓶的女性在出现时,的确是让人集中注意力,但也证明了这与产品情报之吸收与否是无关的。

  换句话说,这些广告方案对产品的记忆并没有很大的影响,而且诱惑性的模特儿虽然会有些正面效应,但相对地也产生同样程度的负面效应。我想,广告界不能忽视这些部分。

  8、情绪投射,女性魔咒

  所有的女演员最想要演出的广告,大概就属化妆品广告了。因为能够演出化妆品广告,仿佛就验证自己已经成了大明星。但是最近的流行趋向,却是在化妆品广告中除了女性模特儿以外,也会出现一些深受当代年轻消费者喜爱的男性。不管怎样,这个领域还是属于女性的专属地区。

  化妆品广告里的美女明星,是让所有爱美的女性羡慕的对象。所以要在广告中表达出如果使用该产品,就能像广告里的模特儿一样美丽,消费者就随着这样的幻想去购买。化妆品广告里的模特儿总是被大众认为是美丽又深具魅力的,这样的模特儿就能呈现出最大的广告效果。有时候随着广告模特儿的表现,本来没起色的销售量也会增加许多,所以广告模特儿的选定是非常严苛的,模特儿所传达的概念和销售策略的拟定是相当重要的。

  (1)就是想像她们一样

 第48节:掌握商机,抓住女人心(12)
  最近在某公司的除皱霜的化妆品广告中,同时安排了大明星李英爱和田仁和来提高广告效果。这广告里要表达的概念是,羡慕田仁和紧实肌肤的李英爱,非常热心地去探听秘诀,最后以李英爱的独特氧气美人形象,来综合所有效应。

  H公司推出的针对熟龄肌肤的功能性化妆品,以金南珠为广告模特儿表达出高贵且都会的气质。广告里强烈传达的讯息是,如果不想输给20岁的女孩,那么就要好好地去装扮自己。

  L公司的身体保养品“ES”广告,则请来深受年轻人喜爱的全智贤担纲,透过她性感的形象和身材,以“创造百万美金身材”的概念,展现高度的广告创意。以前那种执著于强悍男性的时代已经过去了。不久前,日本在“沙宣”洗发精广告里,男人被美女甩掉后,流着泪在女性的手掌心中跳舞。广告播出后,其市场占有率提升了15%。足见女性的社会地位提升的程度。也验证出社会上看待女性的思维也有了改变。

  在“MISSHA”化妆品广告里出现元彬俊俏的身影,“THE FACE SHOP”广告以权相宇为广告模特儿。在属于女性的领域里出现男性后,销售额开始增加了。这意味着女性和男性在社会上已经有了同等的地位。  

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