爱华网系列专题：3G营销观察
错失先机的又是联通
落后就要挨打，市场就是无情的。
联通在2G市场上，处处体现出错失良机，被动挨打的情景。
联通在3G业务上，又落后于电信及移动，最后直到4月28日公布3G品牌名称及标识。晚电信5个月，晚移动4个月。
联通3G全业务品牌名称是 “沃WO”，分为商务、生活、时尚三个子品牌。“我们已经把这个品牌印到了手机上。”相关手机厂商表示，中国联通定制的WCDMA手机和上网卡已经开始上线。
根据中国联通的布置，在4月28日推出“沃WO”的新业务品牌后，5月17日在全国55个城市进行首批放号，进入“友好体验”阶段，持续到8月31日。一批特色业务，包括手机电视、上网卡、视频通话、手机邮箱、手机搜索和移动即时通讯等将推出。
从9月1日开始，中国联通将进行大规模放号。2009年底将在全国284个城市提供WCDMA服务。
从技术产品成熟度而言，联通所采用的WCDMA是三大3G标准中在全球应用最为广泛、技术最为成熟的3G技术，同时手机终端丰富，价格便宜。目前，全球WCDMA手机款式已过千种，而WCDMA网络的速度也是最快的。在全球4亿多3G用户中，WCDMA用户就有3亿多，占据了全球3G市场的70%以上
精彩链接：04年通过病毒式在互联网上广泛传播的恶搞片，移动说联通信号不好，不能漫游http://www.tudou.com/programs/view/Q_ALFurvmMk/
联通反击移动时，又从更好的网络，更好的技术
http://www.tudou.com/programs/view/K8pdkuXdo-4/
产品好不一定会卖得好
李桥林之前有撰写文章——营销先行还是技术先行，就表明，在营销世界里，没有技术最好的产品，而是有营销得最好的产品。
比如，牛奶，谁最好，很多的人一定会想到蒙牛。但事实真是如此吗？直到蒙牛因为特仑苏质量问题出事后，消费者才致疑卖得这么好的牛奶原来质量并不怎样。
比如，凉茶，谁最好。很多人一定会想到王老吉，但事实如此吗？最近很多媒体及专家致疑王老吉含有中药成分，记者认为他质量存在问题。
再比如，保健品，谁最好。很多人也肯定想到脑白金，但事实如此吗？早在2000年前，N媒体致疑脑白金的功效，褪黑素仅仅只能改善睡眠，并不具备年轻态功效，质量肯定不是很好的。
但，他们却都成功了。
联通直推出CDMA以来，就一直强调，技术最好，最环保，最绿色，辐射少……
罗列出一堆好处，却无法打动很多人，因为一是不想换号，另外那时候的联通信号不好，千说万说，信号不好就是致命的一击，联通从此掉队好多年。
占位就是占山为王
对于电信而言，因移动在97年左右剥离出去后，就等于将利润产品剥离了，从垄断最有钱的国企之一沦落到后来很是一般般的企业，与移动相比，电信真是太郁闷了，无论员工待遇还是福利都没法跟移动比。
对于如何抢占移动市场，电信可谓蓄势待发。
但，移动更是积极推动3G的上市，早在08年4月1日强力推出TD-SCDMA测试版并尝试放号（有点像早几年深圳的房地产为探测市场反应，先搞内部认购，然后再有足够的时间来进行调整价格等），不急不慢，充分的了解消费者需求及市场反应。
电信则迅速随后推出天翼，寄希望占据好的山头——互联网手机，功能的强大及覆盖固话、我的E家等，显然有些像是万用充电器一样，但又比万能充电器复杂让人听来有点雾水，必竟广大消费者看不见模不着，而且高的价格套餐，就像是一个小陷阱一样，先尝鲜的未必能得真实惠。
移动绝对是见机行事及洞察消费aihuau.com者需求的好手，在推出大量的宣传后，TD-SCDMA这样的技术用语着实让消费者无法了解到这无形的技术，及时调整策略，并且占据最佳山头——3G心智资源，移动将品牌命名为G3，这不是明显的抢占行业最大资源的最高手段，我李桥林想，因为电信这个行业本身竞争就不太激烈，只有屈指可数的几家，申请的商标应该很少，此次移动申请了G3商标，能得以受理应该跟行业有很大的关系，算移动的运气好能抢占这一资源（要是换作是服装类或是电子类，我想好的只有两个字的中文或英文那真是稀有资源与财富呀，据不完全统计中国大约的1000万个申请商标，注册商标达200多万个）。
李桥林首次提出的营销理论——占位就是营销的真正本质（因为版权等因素，这里不详细介绍，请关注李桥林的专著）。
占位就是占山为王，移动的G3——引领导3G生活，就是占据了3G的最高位置，无人能及，所有运营商跟3G有关的，都在为移动公司的G3在做加分。
而电信的天翼——天翼带您畅游3G只是在为G3作垫背，更像是成功了是天意，失败了也是天意，无力而为一样。
联通的WO沃——精彩在“沃”更是不知所云，更像是某娱乐频道或网站的宣传口号，精彩在WO沃。
WO在床，WO苦命
WO，拼音一定是我，要读成沃就有些困难，这是创意者的无病呻吟，卧病在床。
WO，最可爱，又最可恨，没有一个人不能认真且深刻的认识自己，自己知道自己有最多的缺点却无法克服，自己成功了，就会得意忘形，失意，就会走aihuau.com不出自我，自叹苦命。
沃，没多少会认为是肥沃，有人认为是则会认为3G是肥沃的土地，而自己则成为被宰的对象。
沃尔玛，沃尔沃是耳熟能详的品牌，沃，怎么都像是在帮别人打广告。
沃商务，沃生活，沃
Google搜3G 约有 186,000,000 条信息
搜G3 约有 54,800,000
搜天翼约有 10,200,000
搜WO沃 约有 19,000,000
移动的G3形象
之前的TD-SCDMA
2008年4月1日TD-SCDMA试商用以来（李桥林认为移动选择愚人节这天，一定也有他背后的意义，技术是忽悠人的），中国移动基本是以“TD-SCDMA”这一技术名词为核心来开展宣传，而非实质性的业务品牌宣传；此次变更为“G3”标识，则在宣传3G这一个概念，淡化具体技术制式色彩。
这种做法在海外也有很多先例，实际上咱老百姓谁管他是什么制式，关键是来点实惠的，服务，资费，业务，手机好用程度，才最重要。
09年新年第一天，TD变G3。
电信，天翼，听起来，不像是插翅膀，而是无奈之举，不管好坏都是天意
李桥林建议倒不如叫“G翼”，广告语则是“为3G插上飞翔的翅膀”
标识图案，包括“WIN3G”、京剧脸谱等设计中国联通获得WCDMA运营牌照后，已经先后传出多种不同版本的3G。
最新的一些报纸广告，简直让人觉得太垃圾，这哪是3G时代
卧在床，沃苦命 链接：联通精彩在沃广告片
http://v.youku.com/v_show/id_XOTQ5MjczOTY=.html
李桥林建议，联通一定要学会跟移动一样，多洞察消费者，然后不要随意更名，但选用WO沃实在不明智，闭关更名吧。
