专注的力量阅读答案 第27节:第五章 专注的力量(2)



系列专题:《中国版阿信的传奇经历:中国女首富张茵》

  玖龙纸业是中国最大的箱板原纸产品生产商,也是全球最大的箱板原纸产品生产商之一。玖龙纸业已成为中国第一、亚洲第二的造纸企业。2009年,如果国际上没有重大并购,以设计产能计算,玖龙将成为全球最大的包装纸生产商。

  还有生产基地的配套设施建设,包括热电厂、蓄水池、海水淡化厂、车队、仓库等等一应俱全,尤为少见的是玖龙在太仓建的专用码头,可接驳5万吨级货船,可以把产品辐射到中国的中西部和北方。玖龙纸业从最开始就以国际化的规模、国际化的效益为目标,规划之长远和详细令造纸业的同行都自叹不如。

  香港上市是张茵财富人生的一大转折。当年,眼看着玖龙纸业的股价节节攀升,张茵却告诉记者,她要的远不只是多赚到那些钱。"我觉得赚钱是非常重要的,但是在我的奋斗目标中,没有想过我赚多少多少钱,我在想把我的事业做得最大,在想怎么样把我的成本做得最好,并不会像别人想象的那样,看着报表就乐得要命,我从来没有这种感觉。"

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  在不少场合,张茵都表示:"作为我个人来讲,我做任何事情总是有一个长远的规划,‘长远‘这个概念对于我来讲,就是希望我的玖龙集团并不是只在我张茵这一代稳步发展,我希望我的下一代、下下一代,甚至等到多少年以后,都能好好地做下去。只有到了那个时候,我才会觉得我是真正成功了。总而言之,我觉得我所追求的是一个长远的事情。"

  张茵最令人佩服的地方,就是这种长远的战略眼光。

  面对需求巨大且高速增长的市场,以庞大的产能输出产品,这是所有企业家梦寐以求的。但没有长远的眼光是绝对做不到这一点的,特别是造纸行业,投入大、占地广、建设周期长,必须及早布局才能抓住市场机遇。土地问题的解决就是最好的例子。玖龙纸业在东莞市麻涌镇的1353亩土地上建筑了35万平方米厂房,土地成本仅为每亩2万元!江苏太仓所获3839亩土地的买入单价则在8到8?6万元;内蒙扎兰屯739亩土地单价为6?7万元……如果当初没有以坚定的信心和雄厚的财力果断出手,今天花多少钱也难找这么大片的土地了。2005年底,仅玖龙纸业在大陆持有的物业(厂房、土地、楼宇等)估值即达24?61亿。

  以低廉的价格在美国收购废纸;以低廉的运费运到中国;利用大陆土地、能源、人力方面的优势,以低廉的成本生产出紧俏的高档产品--张茵夫妇构建的产业链,从前端起每一个环节都在自己的掌控之下,都具备成本优势,都有利可图,产业链末端输出的则是供不应求的高档产品……

  玖龙的"超长"板让竞争对手望尘莫及。

  海尔总裁张瑞敏曾经说过这样一句话,"我们的目标是盈利,但是盈利并不是我们的最终目的。"

  在张茵看来,企业的最终目的也同样不完全是为了盈利,"作为玖龙来讲,我经营这个企业,到了一定的时候,当然不会还是完全追求这个企业的价值,到最后都应该用于社会上,取之于社会则用于社会,这是每个企业家到一定时候都必须考虑的事情。我相信不只我一个企业家,也不只海尔一个老板会去这么想的。"  

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