爱华网系列专题：《职场精英的厚黑求生策略：黑脸白脸》
"这种关系渠道有点曲折，如果这个电力局的副局长直接与项目主管市长有关系，也许这件事情就好办得多啦！"张总设想的比唱的还好听。 "金城属于安江省，向来就不是我们的势力范围。我们能把金城的项目进展到目前的程度，已经是把华创联合穿在安江省全身上的疏而不漏的金格衫撕开了一片大口子。华创联合并没有开展危险废物处置项目的投资业务，但是他们开展的其他投资领域与我们完全相同，安江也一直是他们的势力范围，他们在全省各处树立着自己的典范工程，像一块一块丰碑为他们歌功颂德。如果我们一旦获得本项目的特许经营权，也即是公司在安江省的第一个投资项目。星星之火，可以燎原。这对于我们投资业务向安江全省推广意义重大。华创联合非常明白我们的意图，也知道我们会不惜任何代价来取得这个项目的投资建设权和特许经营权。华创联合现在正在竭尽全力帮助上海哈卡罗斯，关键这一家投资公司的投资范围与华创联合不但不冲突，而且还相互补充，所以我们面对的竞争压力可想而知！" "这些事情还需要详细考证。你和主管市长的沟通达到了什么效果？"张总开始对前一个问题深入延续地继续追问。 "简单的见面，市长只给了我半个小时的时间，我大致讲了一下我们公司的情况、我们拥有的技术专利、公司在该领域取得的成果，大部分时间还是沟通了投资建议书。他忙着赶飞机，对我的文件和说法不置可否，风风火火地握了握手就跑掉了。我再一次打电话的时候，他已不记得有这么一回事情，所以与市政府的沟通其实是一片空白，没有取得任何进展。"我慢慢地向张总陈述着，前前后后也不知道陈述了多少遍。 电话另一头的张总迟疑了一会儿，然后说："环保局目前有什么进展？他们对本项目的操作思路是什么？" "他们希望通过前期的沟通考察从四家单位中确立出两家出来报市政府批准，然后与这两家单位再进一步进行沟通谈判，形成投资意向书，再报主管市长审查批准，然后与其中的一家签订投资合作协议书以及特许经营权转让协议，另外包括一些其他的相关的法律合同和协议。"
"意思就是说不再进行招投标了？" "是的，他们觉得议标的方式灵活一些，这种项目比较特殊，采用招投标方式不一定能确定出最佳的投资商。" "但是这是国债项目，国债比例好像达到了60%，国家规定必须招投标啊？" "这些情况我还不明白？但是我已经和刘局长沟通过了，他会很快通知我们公司过去进一步讨论。刘局长一直对我们公司很满意，而且对我出具的投资建议书特别是其中的运营方案很满意。我近期准备项目的前期评估报告，然后就过去金城进行正式的第二次谈判，产生的结果就是投资意向书。"
