爱华网系列专题：《职场精英的厚黑求生策略：黑脸白脸》
为什么从电力局入手？一是因为电力局副局长的儿子是我的大学同班同学，由我同学牵线搭桥，我们很快就能相互建立信任并确定下来交易的关系；二是合作以后，副局长和我同学会为我留下一颗感恩的心；三是项目成功以后，与电力局建立起这种关系对项目运营中能源利用事务处理起来也很方便。交通局比较电力局，对我的作用就非常小。这个项目竞争对手的能力非常强大，所以我必须采取双重保护措施，即使是他们打通了刘局长这一环节，还有主管副市长这一关作为最后的安全屏障。另外，我有老同学是金城人，虽然关系年久失修，但是毕竟关系还在，人情还在。 目前，明显的竞争对手就是上海哈卡罗斯。哈卡罗斯的贴心贴背的伙伴就是我们全面战线上的死敌华创联合。华创联合无疑具有上至国家部委下至城乡镇一体化的人脉关系资源，而且他们也会积极吸纳吴知林加入。华创联合一定会安排哈卡罗斯的项目负责人与市长见面，他们会从上到下做关系--从市长到主管副市长，然后到环保局以及环科所，所以他们的投资经理在谈判的时候不必要从环保局的口中领会主管市长是什么计划和想法，而且从一开始就把市长以及主管市长的想法，始终如一地贯彻在投资建议书、投资意向书、投资合作协议和整个谈判交流的进程中。目前，他们也一定明确了市长们对医疗垃圾处理厂资产重组的想法，而我们还是一片空白。我们工作是从下向上做关系，初次从环保局到环科所接洽，然后逐步向主管市长再到市长延伸。所以我们的投资经理在谈判交流的时候相对较盲目，一边不断掌握环保局的想法并力求与他们达成意向，一边不断地调动灵敏的神经从环保局口中领会市政府的真实想法是什么、目前的进一步规划和进展怎么样。我们的投资经理是先把自己的意志利用看起来科学的方案贯彻在投资建议书、投资意向书、投资合作协议和整个谈判交流的进程中，进行拉锯式的科学论证，然后再进行若干次的修改，劳工费力还不一定会最终赢得上级市政府的批复。如今，我心里很清楚，要完成这项艰巨的任务，我一个人的能力是远远不够的，也许我本身还缺乏某些公关方面的能力。所以，我必须请求集团总部派遣老沉持重、身经百战的市场公关经理来协助我的工作。客观地说，到目前为止，我还没有真正领会环保局的真实想法。根据经济学、投资学的理论和方法，对项目进行科学的客观评价，也许我可以讲得滔滔不绝、有理有据，但是不一定能博得上级的认同或者有利于项目公关。
今天是周五，接下来是一个周末，在周一之前，我会形成一个项目进展的详细情况报告发送到方总的信箱中。我对吴知林不再抱有幻想，所以我把江京的"遭遇"也会全盘告知方总，以求尽快得到处理！
