云南什么时候是淡季 淡季的时候我们该做什么



系列专题:淡季营销

  笔者一直从事电脑DIY行业,在这个过程中,一年比一年艰难,面对残酷的市场竞争环境和不断细分的市场割局,上网本、一体机的出现,笔记本市场份额的急速增长,金融危机的冲击,都给DIY行业形成了巨大的市场竞争压力。

  从去年从事长城显示器销售以来,虽然从销售的角度来看,渠道没有变,但是产品、价格、市场推广都有些变化,通过一段的时间的摸索和学习,自身对行业的了解和产品知识方面得到的了一些提高,但是面对当前的市场环境,笔者感觉到了沉重的压力。

  简引:从08年4月到08年年底,显示器价格一路下滑,导致很多面板厂商和制造工厂,以及代理商、分销商产生巨大亏损,从09年年初到09年7月,显示器价格一直稳步上升,当大家对行业和市场都充满信心的时候,8月份由于前期市场环境,代理商和分销商都不断屯货,使得大量产品并没有变成商品流入消费者手中,面对沉重的资金压力和市场环境,大家都亏本抛售手中的货物,但是目前的市场环境又显得异常的冷淡,那么,淡季的时候我们该做什么?

  一、坚定信心。

  笔者认为,越艰难的时候,我们越坚强,更应该坚定信心。当前淡季的市场对于每个代理商、分销商等等到每个人都是平等的,现实是很残酷,但是我们不能选择逃避,惟有面对现实。在这个越是困难的日子里,我们的信心越发不能丧失,虽然今天很残酷、明天更残酷,但是我想只要信心不动摇,勇敢的去面对眼前的市场环境,后天一定会很美好,如果信心动摇了,那么你已经失败了。

  二、充满激情的去拜访客户。

  笔者看上去是一个很严肃的人,但是每次无论是我心情好还是不好,当我要去拜访的客户的时候,我都会先让自己的表情活跃起来,充满微笑的去拜访客户。更是淡季的时候,我们更应该精神斗筲,用积极的心态去感染客户,让客户对你、对你所销售的产品、甚至对你所就职的公司都充满好感,及时像客户分析和介绍当前的市场动态和你所销售的产品信息。

  三、更加勤奋

  越是淡季的时候,就更需要我们严格要求自己,旺季的时候,也许很多情况下,都是客户像你要货,没货了,都是客户像你来要,但是现在这个时刻,必须我们要主动出击,及时了解客户的库存和生意动态,多到客户处走动,和客户保持更亲密的联系。多去贴些海报、多去发宣传单、多去给客户整理样机,只有你对市场环境的渲染和主动,才能让客户感受到你的活力,才能时刻记住你所销售的产品。

  四、细分渠道、细分产品

  市场淡,我们可以用更多的尽力来细分我们所做的市场,哪些客户有可能和我们合作,但是我们一直没有能够用心去经营,在这个时候,我们就可以和这些客户多去沟通、引导,只有多增加一个客户,只要多卖出一个产品,就是我们对淡季的补充。同时,我们也要对我们所销售的产品进行细分,哪些型号,一直以来没有花精力去推动,比如长城显示器,我们可以在网吧单和22寸以上的大屏上面多下功夫,平时,市场生意好的时候,我们主要关注20寸以下显示器,但是在这个困难的日子里,我们可以对22寸以上的大屏多去推广,一方面可以提升我们大屏显示器的曝光度和市场影响力,另一方便,可以增加市场份额。

 云南什么时候是淡季 淡季的时候我们该做什么

  五、不断寻求新方法、新思路

  灵感来源于市场,用之于市场。淡季的时候,我们可以陆、海、空同时启动,陆军:我们可以组织销售人员进行包柜大比拼,对市场里可以包装的柜台、店面等等尽可能的去张贴自己的喷绘、写真、灯片,做一些市场内的买赠活动或特价促销;海军:我们可以在周末雇佣一些学校的学生,在场外举牌,做流动性广告宣传,空军:利用网络媒体,通过我们已经在网站上发表的一些新品信息,通过QQ平台,像客户传递我们产品的最新动态和相关报道。

  总之,笔者认为,即使市场淡了,但是我们的心态一定不能淡,你可以计算一下,自己的产品所占市场分额的多少?通过这些去反思自己的渠道还有多少盲点,自己那些地方还做的不足,空间还有多大?

  

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