第3节:这个人在隐瞒什么吗(3)



系列专题:《5分钟搞定对方:你可以看透任何人》

  为了证实这点,经理让吉米坐下,然后随意地把3个标有“格林先生”、“布鲁先生”、“布兰克先生”字样的文件夹放在桌上。如果吉米已经跟布兰克先生见过面,或是打算见面,那么,他的视线肯定会长时间落在标有“布兰克先生”字样的文件上,然后可能会试着转移自己的注意力,这时从他刻意的行为里你就可以判断出事实了。这个技术还有另外一个用途。那就是,只是跟某个人谈论某件事情,注意他的着重点。首先,引出一些你们都知道的事实,然后改变其中的一个事实。如果他的精力都集中到被改变的事实上,那么就可以得出结论:他对这件事情是有所了解的。

  我们来打个比方,当一个警察在面审一名抢劫嫌疑犯时,向嫌疑犯陈述了关于案件的调查报告,但期间改变了一条可能会使嫌疑犯获罪的重要线索。如果嫌疑犯本能地把注意力放在了这条重要线索上,那他可能就是罪犯。因为线索的改变让他惊喜万分,他会立刻指出报告与现实不一致,以表示自己并没有犯罪。如果他是清白的,对于他来说,整个犯罪经过都是在未知状态下,当然也就不可能分辨出真假了。让我们来看一下真实场景:警察在审嫌疑犯的时候,给他陈述了整个犯罪经过:“你用枪把银行收纳员打死后,开着一辆挂着加利福尼亚州车牌的绿色汽车逃走。在路上,你不小心撞到了另一辆车上(错误信息),然后你打开车门,翻过一道栅栏逃跑了。”

  如果他知道整件事情的发生经过,一定会提出这个错误细节:“撞到另一辆车上?不可能,我没有撞车!”本来以为可以“证明”自己是清白的,反而却把自己是罪犯的事实暴露得一览无遗。技术3你怎么想

 第3节:这个人在隐瞒什么吗(3)
  这个技术的关键在于:不要斥责对方,只是告诉他一条信息,他的反应就会告诉你事实的真相。这个过程能够探测一个人的心境。波琳(Pauline)去医院做例行检查后的血检结果显示,她已经感染了疱疹病毒。她回想了一下最近的性伴侣,觉得迈克(Mike)和豪维(Howie)最可疑。当然,直接质问他们是没有意义的。她是这样做的:

  她分别给迈克和豪维打了电话,并在电话里随意地提起自己的病情。他们的反应可以让她准确判断出谁是“真凶”。听到这个消息,他们分别是这样回答的:

  迈克:“不要怀疑我!我没有病,不可能传染给你!”

  豪维:“什么?多长时间了?你不会传染给我吧?你确定感染了病毒吗?”谁是“真凶”呢?如果你觉得是迈克,那就恭喜你,答对了。当他听到波琳得了这种难治愈的、高传染性的病时,他的第一反应不是关心自己是否被传染,而是怀疑波琳在指责他,以致想要推卸责任。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/303829.html

更多阅读

第28节:切勿在下达指示的同时征求意见(1)

系列专题:《最实用的读心沟通术:女人的对话心理学》 第3章  避免陷入困境  --勿入10大禁区  在职场生活中,当因个人失误导致错误时,只要简单地用一句话表示歉意即可,切莫过分加以辩解。  如果失误并非缘于自身时,不要过分归咎于

第20节:胜负关键在战略(3)

系列专题:《论战:曹仁超创富战国策》  第三,何谓“分散投资”?就是股票、房地产、债券、外汇、黄金、商品什么都买吗?难道明知有关市场将步入熊市,也要投资下去?就股票市场而言,是否连ST股都要买一点?盲目的“分散投资”,其实就是不知道自

第25节:自省,在反思中走向成功(1)

系列专题:《10位精英教你读大学:读大学怎么读》  第四节  自省,在反思中走向成功  人贵有自知之明,人重在时常自省。一个人只有在不断的自省中才能保持清醒、完善自身。自省,是个人的内在修养,也是走向成功的必然要求。 

第121节:不要在意别人说什么,而要在意自己想什么(1)

系列专题:《成功宝典:励志大师不告诉你的秘密》  第十二章  不要在意别人说什么,而要在意  自己想什么  中国古代的文学家范仲淹曾经在《岳阳楼记》中说“不以物喜,不以己悲”,这也是国人追求的最高的做人境界,是让人们达到天人

第35节:杰克在中国做一件体验人生的事业(1)

系列专题:《24堂财富课:陈志武与女儿谈商业模式》  13.杰克在中国做一件体验人生的事业  3月25日,回到家,我跟陈笛说:“今天,在耶鲁管理学院,有一位叫杰克(Jack Perkowski)的先生来演讲,题目是《管理巨龙:我是怎样在中国创建亿万美元公司

声明:《第3节:这个人在隐瞒什么吗(3)》为网友男人必须傲分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除