第23节:测测兴趣等级:他是真的感兴趣,还是你在浪费时间(3)



系列专题:《5分钟搞定对方:你可以看透任何人》

  然而,如果一个人在两年内都无所事事,忽然天上掉馅饼,并得到了一个面试的机会。这时,他的观点就会完全不同了。他会反复地回想这个面试,不停地想,细细地分析每一个细节,唯恐会失去这个工作机会。因此,当一个人的选择受限制时,他就会表现得心神不安。

 第23节:测测兴趣等级:他是真的感兴趣,还是你在浪费时间(3)
  只要你能跟某人交谈,这项技术就可以让你对这个人的兴趣程度有一个详细的了解。下面是每个步骤的细节概要。我们探寻每个步骤的更多细节并用例子来说明它们的整体运用。

  第一步:初步观察。在你说或是做任何事情之前,判断他表现的兴趣浓厚程度。

  第二步:现实转换。向他介绍一些信息,让他相信能获得自己想要的机会减少了。

  第三步:观察反应。你只需观察他的行为。如果他变得烦恼或是困扰,他很可能是感兴趣的。然而,如果他的机会减少了,但他看上去并没有感到紧张忧虑,这时你就可以确定他并不是特别地感兴趣。

  第四步:不受限制的。他也可能以为自己不可能有获得某种东西的机会了,因此,不会表现出懊恼的表情。为了避免理解错误,我们可以采用另一种“战术”,告诉他如何能够得到他想要的。现在,如果他表现得很激动,你就能得知,其实他是很感兴趣的,只是不相信自己能够轻而易举地获得。让我们深入研究一下这些步骤:

  第一步:初步观察

  如果在这一步骤中,一个人表现得自信,我们可以得出:1?他很高兴得到这些机会,并期望能有一个好的结果。2?他并不感兴趣。简单地讲,他对某些事情不感兴趣,他之所以表现得自信,是因为他并不关心这些事情发展的好坏,而不是因为他确信自己可以成功。当然,如果在初步观察中,他看起来缺乏信心,我们就能得知他有浓厚的兴趣。

  第二步:现实转换

  通过一次“现实转换”,我们减少了对一个人的期望值,然后度量他的兴趣程度。记住,一个人的视角越宽,他就会对现实看得越透彻;反之亦然。人为地把某人的视角变窄后,他了解的就没有那么清楚了,这就促使他要寻求自己想要的。

  如果你想知道一个人是否对某人或某事感兴趣,你就减少他获得的可能性。如果他的自信心水平降低,他的兴趣水平就会升高。如果他的自信心水平保持不变,那就表明他不太感兴趣,因此,也就不用再对他进行猜测了。  

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