第25节:同伙还是敌人:她到底是哪一边的(1)

 第25节:同伙还是敌人:她到底是哪一边的(1)


系列专题:《5分钟搞定对方:你可以看透任何人》

  第6章同伙还是敌人:她到底是哪一边的

  原谅敌人要比原谅朋友容易。——威廉·布莱克(William Blake)

  (1757—1827)

  她到底会支持你还是会陷害你?如果你觉得某人正在破坏你的劳动成果,你可以利用下面的技术,很快你就会知道她到底是哪一边的。

  技术1我能帮上什么忙吗

  这项技术建立在一个简单并且大家都已熟知的前提上:为了能够帮上忙,一个跟你共同合作的人会帮忙做一些有意义的事。但是,破坏者只是表面上假装帮助你,其实他的本意并不在此。他知道表面的配合会比公然地拒绝得到更多的好感。我们的目标就是要弄清你的“嫌疑人”只是表面配合还是确切地想为你提供帮助。

  为了实现这个目标,我们可以让他参与某个他认为不是必须遵守的测试——他可以为了自己的利益而随便表现。这就意味着,如果他是一个破坏者,他就会试图避开这个测试。

  比如,一个警察拘留了一个嫌疑犯。审问员通知嫌疑犯待会儿他将接受测谎试验。为了确保这个测试能够准确,他必须保持尽可能地放松。否则,这个测试就无效。

  这个过程背后隐藏的是心理学因素。这个嫌疑犯相信“这个测试的正确性依赖于他的合作水平”。因此,如果他尽自己的能力去合作——在这个情况下,他要做的就是保持镇静——那么,他就是清白的。然而,如果他想破坏这个测试的效果,可以想到的是,他不会合作。让我们来看看审问员是怎么说的。审问员让嫌疑犯坐下,然后说:“约翰(John),我想我们应该尽快把事情弄清楚。我会对你进行一种新型测试,只需要几分钟的时间。为了这个测试能够正常运作,你必须保持尽可能地镇定和放松。否则,它就失效了。如果你在下面几分钟内深呼吸并待在原地,我们就可以得出准确的数据。如果你动来动去或是到处走动,这个测试也是无效的。”

  这个审问员突然被叫了出去,然而,这时通过单面透明的玻璃可以观察到嫌疑犯的一举一动。对于一个心虚的人来说,这个“突发时机”对他是宣告测试无效的大好时机,他是不会错过的。如果嫌疑犯始终坐着并保持镇静,说明他期望这个测试运作正常,以此来证明自己的清白。然而,如果他走来走去,不停地晃动等,他可能就是有罪的。记住,心虚的人会想方设法地避免准确的测试,而清白的人则是期望测试尽可能地准确。通过确定嫌疑犯的真实合作水平——他是否保持镇定——你可以快速地确定他是否有罪。下面来看另一个例子:凯茜(Cathy)试图让邻居们签下请愿书,允许她在社区周围的小公共区域建一个假日装饰物。当她把这种想法告诉邻居们后,他们看上去都很合作并支持她的想法。但是她还是不确定,因为城市委员会告诉她,他们收到了好几个邻居的投诉——她怀疑投诉的人里包括福利(Foley)家。因此,为了确定福利一家是否支持她,她敲开了福利家的门,说:“这是请愿书,需要你们的签字。我现在有急事,但是,如果你们能在下午4点15分之前把它放在我的门外,我就可以准时把它送回去了。”这样,她只需等待,就能知道他们是否支持她了。如果他们神奇地“忘记”给你或是请愿书“被风吹走了”,很明显,他们并不支持她。当然,如果他们对拿着请愿书四处让人签字提出一个合理的抗议,那么,他们就不是最支持她的人。如果他们把请愿书准时地放在她的门前,他们就有可能是支持她的。  

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