第29节:同伙还是敌人:她到底是哪一边的(5)



系列专题:《5分钟搞定对方:你可以看透任何人》

  试图操纵或控制别人的人总是会表现得乐于助人。当然,他可能是一个好人,但是,你不得不自问一下:“他为什么对我这么好?”这并不是要让你变得愤世嫉俗,而是提醒你任何人都有动机——有些是好的,而有些是坏的。如果你不太熟悉的人对你很好,特别是当他自己的状态并不是特别好的时候,那就有可能他想在你身上得到某种东西或是打算要操纵你。

 第29节:同伙还是敌人:她到底是哪一边的(5)
  标志:盗窃感情

  一些强烈的情感会蒙蔽我们的眼睛。2000多年前,亚里士多德(Aristotle)关于情感和失真的关系说过这样的话:“在强烈的感情影响下,我们很容易被欺骗。胆小鬼会受到恐惧的影响,只要有人对他稍微有一点儿敌对,他就把这个人当成敌人;同时,沉浸在爱河里的人总是以为别人是爱他的。”

  情感状态有可能是自我导致的,也可能是外部导致的,也可能是两者共同导致的。一些更强烈的情感状态包括内疚、恐惧、自尊心的诉求、好奇心、期望被喜欢以及爱情。无论你处在哪种状态,你的判断力都可能被削弱。更进一步地说,任何想利用这些状态的人都是想让你从理性变得感性,试图来操纵你。在这个过程中,你因为不能保持理性和有效的思考,从而无法辨别真相。下面是关于操纵信号的一般性举例:内疚:“你怎么能这样说?你的不信任让我很难过。我甚至都不认识你了。”

  恐惧:“你知道吗?你可能失去整个交易。我认为你的管理者会因为这个而非常不高兴。我希望你知道该如何去做。我告诉你,你在其他地方得不到这么好的优惠。如果你想到别处去,那你真是蠢到家了。”

  自尊心的诉求:“我看你也是个明白人。我不会报复你,我知道你会立刻联系我的。”

  好奇心:“人生只有一次。试一试,这可以给你留下不一样的回忆。这才是真正的冒险。”

  期望被喜欢:“我们每个人都认为你是一个真正的演员,如果你不帮助我们的话,我们会很失望的。”

  爱情:“如果你爱我,就不要质问我。我的心里只有你,我不会对你说谎的。”

  客观地理解这些文字并找出自己的主要想法。这些操纵因素会削弱你理解事实的能力。当情感悄悄地走进你的思想时,你要暂停这些感觉,往前看,而不是听从于你自己的感觉。

  在《良知丧失》(1999)这本书中,罗伯特·海尔(Robert Hare)告诉我们不要受一些“小道具”的影响——迷人的微笑、承诺、花言巧语以及那些意味着你要被操纵和随后被利用的礼物。他写道:这些特征中的任何一个都有巨大的迷惑性,它是想分散你的注意力,让你看不清自己真正的想法。通过看清事实而不被迷惑,你一定能尽可能主观地分析整个形势  

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