第37节:二、唐骏PK盗版(2)



系列专题:盗版营销观察

  以前数任总裁的做法是这样的:微软划定游戏规则,政府、产业界、企业跟着微软制定的规则走就行,只有这样,中国的软件产业才有机会。微软俨然是个领导者。在美国微软是领导者,它带动了美国软件产业的崛起,而美国软件业的崛起,则产生了盖茨这样的美国式英雄与微软这个美国式传奇。微软谆谆教导:学习微软,中国就能产生美国式的英雄与微软式的传奇。唐骏则很聪明:中国不能复制美国式传奇,中国有自己的规则。

  唐骏对微软总部说:微软在中国的角色就是配合政府,安安分分地做一个企业公民,不能速成,只能缓进。

  比尔· 盖茨说过一句话:"中国人喜欢盗版,我希望他们盗版我们的软件,到时我就能向他们收钱。"这句话后来被演绎成:"让中国人去偷吧,总有一天会付出代价。"作家方兴东后来在《挑战微软》一书中又反复提及这句话,并被渗入道德因素。

  这句话还被译成:"只要他们想偷,我们希望他们偷我们的。"因为用户会上瘾,因为他可以算出未来十年的收成。

  这句话甚至被简化成:"中国人是小偷"。

  比尔· 盖茨说话直率,此话用商业标准衡量没有问题。后来由于渗进

  道德情绪,这句话演变成微软中国历史上为数众多的公关危机之一。

  一个坊间笑话是这样的:比尔· 盖茨刚到中国时很兴奋,因为有上亿人使用电脑,电脑里都装着Windows;接下来他很纳闷,为什么这么多人用微软的东西,微软在中国却没有营收呢?等他弄明白时,他开始愤怒了,因为人们一边免费使用微软产品,一边大骂微软。

  坊间笑话没有史学价值,但却准确反映了微软的困境,唐骏得想办法突破这样的困境。

  WEI RUAN SUI YUE

  第二章微软岁月

  前有微软 后有盗版

 第37节:二、唐骏PK盗版(2)
  唐骏需要说服微软总部,对微软中国区的总裁考核不重在业绩上,特别是短期考核。这样,他才有做事的空间。

  唐骏是这样说服微软美国总部的:盗版对微软营收的影响并不大。2001 年,即唐骏任微软中国区总裁的前一年,微软全年共赚了158 亿美元,合1400 亿人民币。对于微软来说,在中国丢掉一个亿(美元),等于全公司放假半天。  

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