伸出圆手 你准备伸出你的哪支手?



   

    昨晚,我遇见了一位身残志坚的企业老板。我为他的意志及精神感动,虽然他现在的企业还不是很大,他也不是很出名。但是,我觉得,他真的具有我们常人不可能具备的精神

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    他人很平凡,他却有一颗不平凡的心。

    在他的名片上,就写着“力量来自心灵”,我很深深的体会,他是多么的不容易,也是多么的坚强,选择一件事,然后,反反复复把他做到最好。

    王总在分享他的故事时,只是淡淡的告诉我们:

    在当时,他不能像常人那样站起来,才发现很多的事情对常人来说是举手之劳,而对于我来说,我则需要用一种方法去做到。比如,毛巾,家人是放在正常人可以拿到的地方,而我呢需要用别的东西去撑下来,我就会不停的想办法。

    我很敬重王总,我也发现,原来王总站不起来,他就会想解决这个问题的办法是什么,然后碰对什么都是问题,结果是什么都得思考解决的办法,就这样,从而形成了aihuau.com一种惯性。正是这种惯性成就了他,让所有问题都变得不再是问题。

    当然,对于王总自己的基业电脑公司,他开始有了新的规划,希望以自己的名字注册一家新公司,便咨询我如何?

    我问,你注册的这家叫王灿基的公司做什么?

 伸出圆手 你准备伸出你的哪支手?

    王总答:做特快维修电脑呀?

    我说,那不是跟你的基业竞争吗?同时,你觉得特快维修能做到全国去吗?

    不可以,答案是肯定的,而且显而易见。

    那为什么还是去做同样的业务呢?

    我知道王总热爱学习,经常去听课,还取得了清华大学EMBA学历,可见也跟很多中国优秀的大师学习过了,一定知道商业竞争的终极模式就是赢利模式的竞争。

    我问王总,麦当劳是靠什么赚钱?王总知道,麦当劳还靠房地产赚钱。

    我用了一个比喻,麦当劳前面伸出的这只手是做汉煲包的,后面的那只手是做房地产的。

    因为前面这只手做得好,做得有影响力,所以,后面的那只手,不需要伸很长,不需要影响力,就能有很多的利润。

    这就是商业布局与赢利模式的设计。这样的竞争就是非常历害的竞争。

    企业真的需要两只手,一只是有形的手,一只是无形的手。

    伸出的手是有形的手,它是创造影响力的手,是打江山的手。

    而背后的那只无形的手,它是创造利润的手,是守江山求发展的手。

    你呢?准备伸出你的哪支手呢?

    延伸故事阅读: 

    自强不息的典范——王灿基

    1965年,王灿基出生在广东东莞一个贫穷的小村。所谓:家贫出孝子。窘迫的家境使他早熟,懂得父母的劳苦与艰辛,很小就开始帮家里干活。然而,命运没有垂青这个懂事的孩子,将一场灾难降临在他的身上,影响了他的一生。

    八岁那年,王灿基患上了小儿麻痹症,从此不能站立。孤独、沉默、内向占据了少年之心,慢慢在他的身上开始滋生。但幸运的是,父母并没有因此而放弃他,在10岁那年,把他送进学校,在老师的鼓励和支持下,他的学习成绩始终名列名列前茅。

    随着年龄的增长,王灿基对自己的身体状况逐步有了更深的认识,自悲夹杂着自强的双重情感更加强烈地刺激着他。为了避开同学们的眼光,从一年级到三年级,王灿基根本不敢下地走路,直到从四年级开始,他才敢下地走路。别人走十分钟的路,他要走上半个小时,而且常常饶路从学校的后门进去。童年本来是人生之中最欢乐的时光,他常常一个人坐在学校的操场边,看着同龄的孩子打篮球。失去了双腿,就失去了自由。幸运的是,王灿基遇见了一位好老师,在老师的倍加关怀下,王灿基锻炼出了让自己一生受益的顽强斗志和一种相信自己、永不服输的心态。初中毕业后,因为路途太远,王灿基不能继续上学了。对于一个热爱学习的孩子,这种打击可以说是致命的!对于只有初中文化程度的正常人,找一份好的工作都很难,何况一个一个双腿带着残疾的孩子?家人不想他到外面受苦,安排他呆在家里做一些家务事。一晃四年过去了。这四年里,每天生活在寂寞、孤独与无聊中,王灿基的心情是痛苦难平。他说:“每当我一个人呆在家里的时候,心里就非常的难过,非常的渴望能像哥哥那样,可以正常地上班下班。尤其听到一些亲戚跟我妈妈说以后会怎么样照顾我,怎么样安排我的生活的时候。看着妈妈伤心落泪,我更加难过。经常偷偷流泪,不断地问自己,难道我就这样过一辈子吗?”每当提起这段往事,王灿基表情就变得严肃起来,陷入了深深的回忆中。“我邻居家也有一个残疾的老人,无儿无女,也没有弟兄姐妹,就靠一些远房亲戚的救济过日子。看着他的境况,我心里不断自问,难道我老了也要像他这样吗?不!我一定要自强自立,自己养活自己,一定要摆脱这种靠救助的日子。”

    奋发创造傲人奇迹

    “那一天,是我这一辈子最开心的一天,哥哥送给我一部手摇残疾人三轮车。”王灿基说:“这意味着我终于离开天天呆着的小屋,到外面去了。可是,当我高高兴兴摇着三轮车走到大街上时,一双双异样的眼睛盯着我。我到商店买东西,都不敢下车。那是对我人生的第二次考验啊!”

    于是,他又一次陷入了激烈的内心挣扎之中。骨子里的倔强和自强不息的精神再次支撑起了他。王灿基告诉记者说:“我要找一份工作,我不能让别人看不起,我一定让别人对我另眼相看。无数次的努力,无数次的拒绝,我已记不得经过了多少次面试……两个多月后,终于在一次偶然的机会,我找到一份工作,在一个小工厂做电子开关的安装工作。开始,同事们见我是残疾人,都不太愿意接近我。但我很珍惜这次工作机会,埋头勤恳工作,同时也热心地去帮助别人,很快,我得到了同事认同和主管的欣赏,也不断得到他们的关爱,慢慢地和他们成了好朋友。”

    在那段时间里,王灿基在培训班学了一学期无线电维修,后来被推荐进了一家电子厂,在生产线上做技术维修工作,从此和电子行为业结下了不解之缘。王灿基说,能够找到这么好的工作是他做梦也没想过的事情。他全身心投入到工作中,工作得非常出色,得到了上司和老板的认可,自身也有了增多成长的机会,技术水平不断提高,成为了工厂的技术骨干。

    在工作了四年以后,自强自立的热血不断地在他身上翻腾,点燃了他自己创业的念头。当时,正好是1989年,中国的电话通信正在起步,对电话机的需求开始增长。他所在的工厂生产无绳电话机,他非常精通维修技术,于是,王灿基毅然成立了一个电话机和小家电维修和销售中心。

    自强打造草根英雄

    此时的王灿基已不再是初出茅庐的毛头小子,所面对的不再是什么心理压力了,而是如何做好公司的经营了。尽管当时他还不懂经营,但他暗下决心,一定要成功,绝不能失败。

    在企业经营过程中,作为一名残疾企业家,王灿基有着比常人更多的困难。其他老板,可以陪着员工去拜访客户,可以为企业经常出去应酬,而这些对于王灿基都是难以完成的任务。记得有一次,他为了拿到某传呼机的代理权,去拜访客户。客户叫他们上公司去,去了才知道是七楼,没有电梯。他硬着头皮,就这样,一步一步爬上了七楼。看到他的样子,客户方惊呆了。

    凭着真诚,他打动了一个又一个客户。客户的认同给予了王灿基最大的信心,同时,公司规模也不断壮大。1993年,他成功开起了全镇的第一家连锁店,开始经营通信产品,逐渐开了7家连锁店。

    然而,命运再次下起了风雪,1998年,通讯行业竞争越来越激烈,加上管理的不善,人才不断的流失,经营越来越难。紧张的压力使得王灿基不断思变,2000年,电脑行业的需求量日趋增大,王灿基盯上了电脑行业,办起了电脑公司。因为对电脑并不了解,他把所有的精力全放进电脑公司,到2001年,王灿基结束了自己长达10年的通信业务,将事业重心转移到了电脑行业。

    人生的坎坷是最好的导师。经营电脑公司的这六年,是他创业以来最悲惨的六年,整个市场经营模式的转化,人员的大幅度流动,不利因素接二连三向这个铁打的汉子袭来,令到王灿基心力交瘁。不懂得销售,不懂得如何管理销售人员。但骨子里从小热爱学习的优良“基因”再次让他从低谷中奋起,带着他四处学习,寻求解决之道,探求正确的道路。王灿基如饥似渴地学习,汲取大量的企业经营管理之道。学习,让他成长得很快,也对自己的缺点和优势有了更加清醒的认识。

    但是对企业定位的困惑,始终缠绕着他。到底自己的定位是什么?哪些该做哪些不该做?这六年来的经营教训,盲目的投资,缺失精准目标,一切都在他的思考之中。在2006年,王灿基已经走到非常艰难的地步了,公司三个连锁店,9个电器卖场的专柜连连窃损。

    尽管企业已经极度困难,对学习的投资他没有舍弃。他走进了“赢利模式”。在课堂上,他收获多多,感动多多,泪水多多,一次又一次地流下了眼泪。他这样回忆说,“在李践老师的引导下,我不断地总结我这么多年的经历,让我明白了之前我们为什么做得不好,为什么会走到这么困难的一天。是盲目的扩张、保姆的心态,没有目标的经营策略,把我害惨了。更另我感动的是,当听说我是残疾人,培训公司立马对我的学费减半。李践老师在课堂上看到了我之后,又把所收的一半学费退回给我。那一刻,从他们身上我知道了什么叫做责任。

    李践老师作为一名成功的企业家,在经营企业之余,为社会培育人才,成为企业家的导师。而我,也应该以他为榜样,负担起社会的责任。让更多的有工作能力而没有出来工作的残疾人,步入社会工作中,不成为家庭的包袱。

    课程结束以后,王灿基回到公司对经营项目做了很大的经营调整,他关掉了把9个买场的专柜,长期规损的两个店面也收了,把不赢利的项目砍掉,把赢利的项目重新定位。苦尽甘来,准确的措施换来了香甜的果实。亏损降低了,肩上的压力也轻松了。

    信念成就完成人生

    人生因为有信念而伟大,在未踏入社会之前,王灿基就有这么一个信念——要自力更生,不依靠社会和家庭的救助过日子,所以才有今天的企业家王灿基。“以前,我在家里走路都是蹲着走,一到外面我就拄着拐杖,拄拐杖走路根本不能上楼梯,当我找到第二份工作的时候,公司是在二楼。在上楼时我很犹豫很为难,但自强不息的信念再次将我推了上去,我把拐杖放下,蹲着走上二楼。那一刻,全厂的工人都停下手上的工作看着我,我不断的告诉自己一定要奋发努力,这些人世的冷暖变成了我前进的动力。”

    如今,王灿基又一次凭借新学到的知识力量坚定了自己人生的信念:“我有坚强的毅力,也有顽强的斗志,李践老师的教导让我找到了人生的定位。我会为信念和目标奋斗不懈!”

  

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