第25节:积极提升自己的业绩



系列专题:《行走职场江湖的智慧:换工作不如换思维》

  积极提升自己的业绩

  要想成为公司最杰出的员工,最重要的一条就是,你必须靠业绩说话。毕竟,职场是个很现实的地方。因此,你必须积极提升你的工作业绩。那么,我们应该从哪些方面去做呢?

  首先,要永远不断地学习。

  要想做好本职工作,并使你的工作业绩有所提高,必须不断学习新的知识。书本上的要学,实践中的更要学。只有常怀一颗上进心,工作才能取得更高的成就。

 第25节:积极提升自己的业绩
  这是一个知识大爆炸的年代,而现代企业的发展,也已经进入全球化和知识化阶段。在这个阶段,企业变为一个新的形态--学习型组织,各种新的挑战和任务都会接踵而至。身为组织里的员工,你只有善于学习才能在变化无常的环境中应付自如。

  孙强在一家大型跨国公司担任销售经理,三年来一直忙于日常事务,每一天都是在与形形色色的客户的应酬中度过的。后来,他的一名下属通过自学拿到了管理硕士学位,学历比他高,能力比他强,并在数年的商战中获得了丰富的经验,羽翼日渐丰满,销售业绩惊人。这种情况下,孙强的地位已经岌岌可危。

  在公司的一次外贸洽谈会上,这名下属以出色的表现,令一位眼光很高、很挑剔的大客户赞叹不已,也赢得了总裁的青睐,他被委以经理重任,而孙强则惨遭淘汰。

  我们身边有很多好学者,也许他们现在正干着一些普通的工作,没有人注意他们,更没有人会认为他们是自己的竞争对手。可他们并没有放弃,依然坚持学习,不断地充实自己。或许哪一天,你会惊奇地发现,他们已经远远地把你甩在了身后。

  其次,要努力,更要有智慧。

  工作业绩需要靠奋斗去获得,但工作中的智慧有时候更为重要。营销学中有个精彩的案例,就是把梳子卖给和尚。梳子当然是用来梳头发的,而和尚却没有头发,怎么会买梳子呢?很多推销梳子的人都会被这个思维定势难住,都打了退堂鼓,一把梳子也没有卖出去。可甲、乙、丙三位先生却都有了自己的业绩。

  甲仅卖出了一把,乙则卖出了10把,而丙先生竟然卖出了1000把,他们成功的秘诀是什么呢?

  甲先生说,他一连跑了6座寺院,受到了无数和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于感动了一个小和尚,买了一把梳子。

  乙先生说他去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生便找到住持,说:"蓬头对佛祖是不敬的,应在每座香案前摆一把木梳,供善男信女来梳头。"住持认为有理。那庙里共有10座香案,于是住持买下了10把梳子。

  丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对那里的方丈说:"凡来进香者,都有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑他们平安吉祥,鼓励他们多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳‘三字,然后作为赠品送给那些善男信女们。"

  方丈听罢大喜,立刻买下1000把梳子。

  在这个故事中,甲先生的执著固然令人感动,但乙先生、丙先生的智慧更令人敬佩。出色地完成任务不仅仅需要锲而不舍的精神,更需要创新的思维。

  聪明的头脑是解决工作困境最有力的武器,所以,要想取得更好的业绩,就必须积极地转变思维方式,运用智慧的力量,用一种全新的办法来应对困难,这样才能取得最好的效果。开发你的智慧、寻找新的方法、改进现有工作方式中的不足和缺陷,是每个员工都应该掌握的。

  从现在开始,摒弃没有功劳也有苦劳的想法,用业绩来证明自己。

  每天早晨都下定决心,力求把自己的工作做得更好,较昨天有所进步。当晚上离开办公室时,一切都应安排得比昨天更好。这样做的人,在事业上一定会有惊人的成就。  

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