良师如此多娇 第40节:第三章 良师(12)



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  第二天是星期三,埃伦和我飞抵芝加哥。我们想提前一天到,这样即使航班万一出现什么问题也不会迟到了。那天晚上我躺在酒店房间里,想着第二天早上会面的事情。我们已经做了一切准备,当我再次回顾我们准备的报告时,我相信我们遵循了第二条把握机会的准则:因人而异,有的放矢。奥普拉走进来的时候,对报告表现出极大的关注和坦诚。于是我们就用她最熟悉、最擅长的方式跟她交流。

  “我们想给你看一段视频。”我说,并让其他人把灯调暗。视频在屋里一个巨大的电视屏幕上开始播放了,一个女声画外音说道:“她很真实!我觉得我会跟她合得来的。”在接下来的4分钟里,我们一起看着在弗吉尼亚一处大卖场随机采访不同妇女的片段,她们都希望奥普拉做一份杂志(“做吧,姑娘!”),埃伦?莱文则向她说明做一本杂志会达到什么样的效果。埃伦突然说:“电视引发了你的食欲,而杂志则会填饱你的肚子。”

  这段录像成本并不高,做得也不是很精致,但却绝对有感染力。我瞥了一眼奥普拉,她已经完全被吸引住了,专心致志地看着,脸上带着一丝笑意。被采访的这些人都是每天在节目里跟她通话的女性,她们几乎是在求她做一份杂志。你可以明显感觉到她们的激动。我坐在那个漆黑的屋里看着这段视频的时候,也感觉到了这一点。

  灯又亮了,埃伦和我立即把准备好的一包包材料发给他们——模拟封面、目录、光滑的纸样,还有装订好的杂志小样。奥普拉不仅视觉敏锐,在触觉上也同样如此,所以我们想让她触摸和感觉一下这些东西。她面带微笑,一页页地慢慢翻着。但我们还没有取得最后的成功。

  奥普拉后来曾在一年一度的美国杂志研讨会上发言说:“她们这个报告让人难以置信,简直眼花缭乱……但我还是对她们说:‘不,我只是觉得我的事情很多,我做了数千期节目,我不知道为什么还要进军杂志业。而且这些年我除了自己买杂志看之外,对这个领域的其他方面一无所知。’”

  这正是问题的关键:奥普拉每天要录两期节目,对她来说,做一份杂志有什么好处呢?对大多数人来说,这么做也许会增加个人的知名度,可能带来巨大利润并使之有机会把品牌做大。但了解奥普拉的人都知道,这些都不是她做事的目的。奥普拉的成功并不是因为她追求成功,而是因为她给观众提供了可靠、真实的信息,让他们能够“过最好的生活”。她热衷交际,所以只有让她相信杂志将是传达这一信息的有效渠道,她才会去做杂志。

  “你知道你为什么该做杂志吗?”埃伦说,“因为你热爱文字。而杂志就是呈现文字的东西。它是有形的,可以传阅,它会与你携手并进。”奥普拉点着头,继续翻看那些纸样。

 良师如此多娇 第40节:第三章 良师(12)
  奥普拉有一个非常成功的书友会,所以她当然了解印刷品的影响力。她热爱阅读,并做过一次感人的演讲,谈论书籍和杂志如何在她苦难的童年给她以慰藉。埃伦继续说:“你每天在电视上出现,你说出了很多好东西。但随后它们就不存在了。你把话说出去,它们就不知到哪儿去了。但写下来的东西——你可以把它拿在手上——你可以回过头来重新阅读。”  

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