爱华网系列专题：《职场成功第一法则：做不抱怨的员工》
作为员工，我们可以反思一下：为什么唐骏一个普通的软件工程师，7年时间就可以成为中国区总裁？这在微软历史上没有过，在中国的外企也没有过。难道是聪明吗？以唐骏的话说就是：“我不是一个聪明的人，但是你看不出来的是我几年、几十年如一日的勤奋。我没有其他秘密，只有靠勤奋。勤奋在一个人的职业生涯中比什么都重要。” 作为中国的“打工皇帝”、无数员工的榜样，唐骏一再强调勤奋和努力的重要性，是极具指导意义的。如果你觉得自己很努力和勤奋了，那么就问问你自己：“我是否勤奋和努力得感动了别人，甚至是感动了自己呢？” >> 我们还不够努力，所以我们拿不到100万 在一家著名房地产公司的培训课上，年薪100万的销售总监并没有给新招来的员工讲什么枯燥的理论知识，而是开门见山地问：“你们知道我为什么可以拿100万年薪吗？” 这个敏感的话题显然抓住了大家的兴趣，他们开始窃窃私语。 “没有关系，你们尽管大胆地把你们认为可能的理由说出来。”销售总监鼓励道。 “因为你学历高！” “我只有小学的学历。” “因为你和公司的老总是亲戚。” “我并不知道他的妻子是谁。” “因为你有销售的天分。” 销售总监仍然摇了摇头。 ………… 学员们把想到的一切理由都说了，仍然没有说中。他们怀疑总监是在和他们开玩笑。 看见学员们满脸的疑团，这位总监说起了自己的故事： “我来北京的时候只有18岁。我们家是我们那个村子里面最穷的，因为我的父亲很早就去世了。我们读不起书，只能读到小学。那时候，村里面的人都嘲笑我没有钱娶媳妇。说来好笑，我就是为了这句话才跑到北京来的。我发誓我一定要赚足够的钱娶一个媳妇回去给他们看看。刚来这家公司的时候，规模还很小。我给他们免费发了三个月的传单，联系了一家客户才被录取的。做销售的，口齿要伶俐，但我当时的普通话很不好，曾经好几个客户因为没有听清楚我说的话，误解了我的意思，导致谈判失败。
“为了练好普通话，我找来小学课本，把汉语拼音重学了一遍，力求发音准确。普通话练好以后，我开始练胆子，你们知道的，胆大是销售人员必须具备的一项心理素质。我专门跑到人多的地方，大声地喊出自己的名字，并说自己一定要成功，一定会成功。周围的人都以为我是疯子，如果换作我，我也会这么想的，但我顾不得那么多了。渐渐地，我胆子也有了，但还缺乏经验。 “于是，我跑到图书大厦买来所有关于销售的书籍，一本一本地读。在客户方面，我的同事有的很轻松地就可以签下一笔业务，而我往往要联系几十个客户才能成功地签到一笔业务。为了谈判成功，我想尽办法获取客户的详细资料，有一次竟然遭到客户的殴打，说我窃取他的隐私……所以，我能有今天，是我付出了比别人多十倍的努力而换来的。我年薪拿一百万，靠的就是两个字：努力！” 销售总监的故事讲完了，台下响起了一片热烈的掌声。 我们往往以为自己很努力了，其实我们还不够努力，所以我们没有成功。看看这位销售总监，扪心自问一下，我们有他那样努力吗？没有的话，就不要想着年薪百万。鲜花和掌声从来不会光顾懒惰的人，超人的成就往往是付出了比常人多数十倍的努力换来的。
