爱华网《浙商》记者 倪轶容
很多企业虽然花了很多金钱和精力去打造企业形象，但是似乎收效并不明显，有可能就是缺乏了一个好的故事。
9月16日，素有“金头脑”“中国最杰出培训师”之称的林伟贤，与相聚在杭州的三百多名浙商一起，就商业模式进行了一场激情的论道。
“当你已经有了自己的公司，自己的业务，却疑惑着为什么只能赚有限的钱的时候，可能你需要反思自己的商业模式了。”在林伟贤眼里，很多企业虽然花了很多金钱和精力去打造企业形象，但是似乎收效并不明显，有可能就是缺乏了一个好的故事。好故事对企业和消费者有多大的影响呢？林伟贤讲了一个他在台湾时发生的故事。
昂贵的小鱼味噌汤
当时台湾有一家高档饭店，里面的特色菜是小鱼味噌汤。就是这样普通的一道汤，竟然要几百台币一碗，令林伟贤颇为不解。为了弄清楚原因，林伟贤特意去那家饭店消费了一次，发现这家饭店的环境很不错，茂林修竹，小溪淙淙。接下来，林伟贤在菜单上看到了关于这道小鱼味噌汤的说明：
“本汤取自门前川流之小溪，跳跃之小鱼，配以每日空运之日本新鲜味噌，用文火炖8小时。小鱼之皮、骨，皆融于汤中，若以调羹浅舀一勺，用5秒钟的时间细细品尝，汤将慢慢滑过您的口舌，流入您的肠胃，携带着丰富的营养和无穷的回味，就如千百条小鱼在您的舌尖上起舞一般。”
林伟贤一看，绝了，不但说明了汤的做法，还说出了食用方式和感受，难怪有这么多人花几百台币，在这里寻找一种“千百条小鱼在舌尖起舞”的感觉呢！“你对产品所花的心血，一定要告诉你的消费者，不要以为群众的眼睛就是雪亮的，消费者未必都有那么好的眼光。”林伟贤告诉在座的浙商。
杯子红茶馆的故事
林伟贤的另一个故事是关于一个aihuau.com红茶馆的。有一个叫做：杯子红茶馆（读音为杯子/红茶馆）的茶馆，生意总是不好。林伟贤觉得，一是名字没有取好，二是缺乏一个核心故事。于是他就为这个红茶馆做了策划，首先把名字改成杯子红/茶馆，然后又结合老板的实际经历，创作了一个美丽的故事：
一个女孩子在杯子店里挑选杯子，当她看中一个杯子时，正欲伸手去拿，却发现另一只手伸向了这个杯子——是一个男孩子的手。她回头，男孩子说：“你也喜欢这个杯子？那我买下来送给你吧！”就是这样一个红杯子，让这个女孩子和这个男孩子走到了一起。结婚典礼上，男孩子把一家茶馆送给女孩子当作结婚礼物，就是现在的这家杯子红茶馆。而让他们相知相识的这个红杯子，就被放在了茶馆最显著的位置上。
在茶馆的每一个角落，消费者都可以看到这个真实的爱情故事，不知不觉间，杯子红茶馆竟然成了当地情侣约会的最佳选择之一，而茶馆的业务也是蒸蒸日上。
“这就是故事的神奇力量！要永远记住，消费者都是爱听故事的人，所以要用故事去引导他们！”林伟贤的一席话，赢得了在座浙商的热烈掌声。
