第23节:千锤百炼的生意经(8)



系列专题:《犹太人的赚钱哲学:思危》

  在中国人看来,这种教育方式未免太残忍了,可犹太人却认为这很正常。他们说:“像这样重复几次,孩子就自然认为,爸爸也靠不住,从此以后不轻信任何人。”这种方式不仅培养了孩子的独立思想,让他们感觉到,连自己的父母也不可靠,要想出人头地,就得靠自己奋斗。同时也奠定了他们不会在做生意时轻易上当受骗的基础。中国人缺乏这样的训练,故而上当受骗的事情屡见不鲜。

  正是在这种思想的指导下,犹太商人总结出了一条很重要的生意经就是:“每次都是初交”。根据犹太商人的经验,哪怕同再熟的人打交道,犹太人也绝不会因上次的成功而放松警惕,每次的生意都是一次独立的生意,每一次合作的伙伴都看做第一次合作。所以,不轻易上当受骗的人自然会被看做精明的人。①

  商场如战场,商业过程极为复杂,市场中的陷阱和不可预测因素比比皆是,情况瞬息万变,这就是犹太人不轻信任何人而只相信契约的经济原因。但是,由于宗教和种族原因,犹太人在和犹太人自己打交道的时候,只要有口头协议有时就可成交;而和外国人签约时,条件总是特别苛刻,总是有一种不信任的态度。这对于一个几千年来受人歧视的民族来说,是一种很正常的心理。②

  有趣的是,在金钱方面,犹太人不但不轻信商业伙伴,甚至连自己的妻子也不相信。许多犹太人为了避免婚姻带来的麻烦,就干脆不结婚,独身的犹太富翁很多。这正如一位终身不娶的犹太大律师所言:

  “娶了老婆,她定会觊觎我的财产,为了得到我的财产,说不定什么时候她就会陷害我,我何必冒生命和财产的危险去结婚呢?”

  这句话虽然有点残酷,但许多夫妻在离婚时因财产问题导致的悲剧却时有发生,难道不值得我们借鉴吗?①

  苦难也是一笔财富

  在近两千年漂泊流离的生活中,犹太人不仅没有被逆境压垮,而是将苦难也转化成一笔宝贵的财富。

 第23节:千锤百炼的生意经(8)
  人的眼睛是由黑白两部分组成的,但为什么只让其透过黑的部分看到东西呢?犹太人说:人必须透过黑暗,才能见到光明。因此,犹太人顽强而坚韧的精神意志和挑战风险永不气馁的进取意识,恰恰构成了犹太商人的又一重要底蕴,从而使他们在逆境中从容镇定,应付自如。他们面对失败,从未丧失过信心,而是汲取教训,重新再来。不妨先讲一个故事:

  有三只蛤蟆不小心掉在鲜奶桶中。第一只蛤蟆说:“这是上帝的意志,不可违抗。”于是,它盘起后腿,等待着奇迹发生。

  第二只蛤蟆说:“这桶太深了,没有希望了。”于是,它被淹死了。  

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