第28节:犹太商人成功的黄金法则(2)



系列专题:《犹太人的赚钱哲学:思危》

  从此以后,犹太人就和上帝立了契约,保证双方决不毁约,谁不履行合同就将违背神的旨意。所以,犹太人在谈判中非常认真,千方百计讨价还价,一旦签订合同,就要维护契约的神圣,神的旨意绝不可随意更改。对于违约者,犹太人自然深恶痛绝,一定要严格追究责任,毫不客气地要求赔偿损失,并把他逐出犹太商界。莎士比亚《威尼斯商人》中的夏洛克的行为,一方面可能是为了报复基督徒的欺压,另一方面则是为了维护契约的神圣性。①因此,在全世界的商界中,犹太商人的重信守约是有口皆碑的。

  显而易见,犹太人不仅是一个“律法的民族”,《塔木德》中有613条戒律要求犹太人执行,同时,犹太人还是一个“商法的民族”,《圣经》又称作“律法书”,有许多条关于所有权、债务、抵押、赔偿、公正等现代民法、经济法和商法所涉及的律法供大家恭行。例如,在所有权方面,最基本的律法就是“摩西十戒”中的第十条:“不可贪恋别人的房屋、妻子、奴仆、牛、驴,并他一切所有的。”由此派生出来的赔偿规则有“以眼还眼,以牙还牙”,②“人若偷牛或羊,无论是宰了,他就要五牛赔一牛,四羊赔一羊”(《出埃及记》)等等;还有关于买卖公平的律法:“你囊中不可有一大一小两样的砝码,你家里不可有一大一小两样的升头。当用对准公平的砝码,公平的升斗。”(《申命记》)此外,《塔木德》对公平交易、价格、退货、广告、不合理竞争、人身伤害等方面,都有详细的规定,并认为,法律中维护弱者就是维护商业的秩序。①总之,犹太人作为一个务实与理性的民族,很早就致力于维护商业的道德与尊严。

  有位犹太妇女在商店买东西,回家后从袋子里取东西时,发现里边多了一枚戒指,便向拉比请教,拉比给她讲了一则《塔木德》中的故事:

  一位拉比平日靠卖柴为生,每天都要把所砍的柴从山里背到镇上去卖。拉比为了节省时间,便决定买一头驴来代替。

  于是,他向一位阿拉伯人买了一头驴。徒弟们很高兴,牵着驴到河边洗澡,却发现驴脖子上挂着一颗光彩夺目的钻石。因此,欢呼雀跃。

  出乎徒弟们意料的是,拉比找到了卖驴的人,并说:“我买的只是驴子,而没有买钻石,我不能贪恋不义之财,所以钻石必须归还给你。”②

 第28节:犹太商人成功的黄金法则(2)
  犹太妇女听后很感动,立即带着孩子把戒指退还给了百货公司,并对售货员说:“因为我是犹太人!”因为是犹太人,所以必须捍卫商业的道德与尊严,灵魂的纯洁是最大的美德。如果说这则故事尚有说教的味道,那么《基辛格与芬克斯》的故事,则不仅是一个真实的故事,而且就发生在刚刚过去的20世纪末的某一天,也值得我们玩味:  

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