爱华网苏国富：将澳信空气能做成扬州高端房产的风向标
——本刊专访澳信空气能扬州代理商 高温需要给房间降温，同时更需要舒适的热水洗澡，制冷、热水是家庭中夏季降暑最急需的两种方式；而在冬季，供暖、热水是家庭必备需求，也是家庭生活品质的保证，如果能在房屋的设计时考虑这些元素，无疑会增加房屋的卖点。笔者从部分房产公司的相关负责人了解到，如今已有不少的楼盘项目开始实施制冷、热水甚至供暖的一体化项目，在这种房产市场需求的格局下，作为能完美将三者实现，低碳、环保并提升生活品质的空气能行业又做出怎样的反应？空气能能否成为未来高端房产发展的应用趋势？为此，笔者采访了澳信空气能扬州代理商苏国富先生，从他多年的商场经历分析相关问题的端倪，看他如何从厂家选择、工程设计、样板示范等方面具体实施他的空气能与房产应用结合的理念。 携手澳信进军低温热泵地暖领域 苏国富是暖通行业的“老兵”，有着20多年的暖通经验，在2004年以前从事空调经营，在苏宁、国美、格力的冲击下，果断退出空调圈，转向新能源行业的空气能热泵与地源热泵，这期间，他所经营的空调、空气能的设计工程很少出现管路设计问题，他的很多设计方案因此被同行奉为暖通工程设计的典范。 正是因为拥有丰富的行业经验，对产品的充分了解，苏国富所选的品牌，不看噱头，不看花样，看的是产品实实在在的品质，看的是产品背后的技术、制造工艺，还有公司对待行业、商家的诚信态度。澳信空气能在低温供暖以及三联供技术，在零下25度低温工况下的良好运行，澳信所倡导的建筑节能一体化理念与舒适人居环境理念，成为苏国富选择澳信的关键。 而在低温供暖、整体系统设计优于同行的情况下，苏国富将多年的经验融入到每个工程中，近两年完成的工程，维修率很低，投诉率更是为零，成为经销商圈中的美谈。 敢于尝新才能出新 对于苏国富来说，先尝新后出新是其多年经商在市场的风云变幻中保持不败的秘诀所在。他向笔者坦诚，每个行业都有其发展的“黄金期”，在这个时期内，经销商只要能有销货的渠道，都能很轻松的赚到钱，而一旦这个黄金期过去，将进入非常残酷的“肉搏期”，撑下去才能成为市场的赢家。如果想让自己长期处于行业的黄金期，就要及时的寻找下一个发展的行业，当然这个过度要行业间具有相关性。 苏国富在国美、苏宁以及格力等行业品牌刺刀见红的拼杀时，转入到新能源的地源、空气能热泵行业，经过两年的培育，现在正处于收获的季节。而在操作中，他发现地源热泵的施工受到安装环境、管道设置的限制，以及成本费用的制约，迫切需要有新的节能、环保的清洁能源，当扬州很多经销商还不知道空气能为何物时，苏国富已经在自己的工程中尝试性的使用空气能。 工程施工中没有不能改变的“圣经” 很多经销商在进行工程设计时，会选择使用厂家提供的设计方案，这样一来，自己貌似可以省了不少精力，现实却是这种办公室设计会给实际施工带来隐患，很多工程经常有大小不断的毛病，与此有很大关系。为了解决这一问题，苏国富常是根据实际的测量，不断修改施工中的不足，把工程的每一步都力求做到完美，而那些所谓的经过多次试验与修改的办公室方案只是作为施工时的参考，而不是“圣经”。 最好的设计来自经验加具体的施工情况，这才是苏国富多年总结的完美工程实施真谛，他向笔者说道，同样面积的施工也要看具体的用水习惯，这里的管长与管径之间有细小的差别，当时看不出来有什么问题，但往往就是这些差别，造成以后的使用过程中是否出现问题的关键所在，只有在施工的过程中不断地修正每一处细节，做出来的项目才不会出现问题，给售后带来方便，给客户带来真正的舒适热水。 在高端社区打造样板工程 对于扬州目前空气能的市场状况，苏国富深知什么样的消费群体才是自己的目标客户，只有把这些消费群体的消费心理吃透，向他们提供符合其心理预期的产品，那么自己的市场推广工作将会事半功倍。相对于太阳能、燃气、电热水器来说，空气能依然属于小众消费品，而这部分群体大都属于社会上消费能力较强的部分，他们的居住环境也都处于比较高档的小区。因此，在高端社区打造空气能样板工程，将会提升品牌形象，有利于品牌的推广。 在苏国富与澳信合作的这两年，通过澳信厂家与他的紧密合作，已经成功将澳信的品牌形象在当地市场树立起来，近期，签订了近800套的精装修房工程，成为扬州地区精装修房产采用空气能应用的第一单，样板房得到了房产界与消费者的交口称赞，有力地提升了此房产项目的名声与品味。有着如此喜人业绩的开局，苏国富对澳信空气能在房产应用上更加有信心，对于将澳信空气能打造成扬州高端房产的风向标的思路，苏国富很有信心；他坦言，标杆的影响将会改变大家的思维定势。
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