激战2 荣耀胜者 中甲 渠道激战,“二奶”胜出?



     “一奶”:

  你放手吧!

  输赢已定。

  多项目只属于懂得

  欣赏和经营的实力商家!

  祝你多多修炼,

  努力提高自身运营能力,

  愿,天下“多奶”!

  ——“二奶”

  商业繁荣,中国日益成为世界上最大的家电和新能源产品的生产国和消费国。“得渠道者得天下”,渠道无疑成为各品牌激战的焦点,新能源和家电巨头对渠道的争夺从没停止过。

  对经销商来说,企业对渠道的争夺,在他们面前,就演绎为“一奶”和“二奶”的选择。“一奶”这里指单一项目经营,“二奶”指多项目经营,也可以理解为跨界经营。

  “一奶”独大?

  单项目经营,对经销商来讲,强调的是走专业化发展方向,在目标市场、产品的选择方面都是专业的,目的是把某一特定细分市场或某类产品做得更好。单项目战略类似押宝,其生存和发展的关键是聚焦战略,专注并专业地对目标市场进行聚焦。

  “一奶”单项目经营优势:

  第一,经营商品“专”,经营的某类项目品种齐全,能够满足某一市场的特殊需求,以有目的地选购某类商品的流动顾客为主。

  第二,服务方式“活”,专营店经营政策比较重视各店的自主权与灵活性,能够提供针对性的服务,专营店的导购人员大都是某类商品经营的行家,他们能根据顾客特点,帮助顾客进行消费设计,指导客户的消费需求。

  第三,资本回收期较“短”,有特色的专营店对目标市场有很强吸引力,加之单店投资较小,能够在较短时间内收回投资,降低长期负债经营的风险。

  “一奶”单项目经营劣势:

  第一,容易遭遇规模成长瓶颈,正如同小鸡变不了大鸵鸟,蚂蚁永远也不会拥有大象的体魄,这是单项目经营的发展之痛。在单项目发展到一定阶段,保持原有发展增速将变得很难,发展规模开始追赶不上竞争环境的变化,加之单项目经营店在组织规模上毕竟单薄,不具规模优势就缺乏话语权,这不利于其与资本雄厚的大商店进行竞争。

  第二,容易遭遇溢价提升瓶颈。这是商品丰饶的时代,也是买方市场的时代,消费者选择商品的渠道和议价能力越来越强,单项目经营店的货品结构相对局限,产品线窄,在议价能力减弱的同时,商品总体溢价能力也减弱。

  第三,容易遭遇厂商博弈劣势。“厂大欺商”是常见的现象,单项目经营的商家手里若没有其他筹码,在争取厂家支持力度时,博弈劣势显而易见。

  此外,把鸡蛋都放到一个篮子里,虽省事但有风险,企业产品的开发能力会影响到店铺经营业绩,即单项目店对公司总部的依赖性太大,公司总部的开发能力、品牌运作能力对店铺的好坏有直接影响,基本上就是一荣俱荣一衰俱衰。

  “二奶”多项目齐放?

  德国哲学家叔本华认为,一个自然人的欲望就像没有底的水桶,永远是装不满的。“二奶”们的迷人笑靥和绝代风华,对充满膨胀野心的经销商来说是致命诱惑,他们明知石榴裙下的风险,依然有人愿意前赴后继。

  面对“二奶”的美色,保持头脑清醒非常重要,一个有思想、有策略、有眼光的经销商,知道保持做事的节奏和时机,才能成功拥有“二奶”。

 激战2 荣耀胜者 中甲 渠道激战,“二奶”胜出?
  “二奶”多项目经营首先要在战略上分清阶段,要把握找“二奶”的时机,在合适的时机做正确的事。倘若你是处于良性发展阶段的经销商,在具备核心团队、充裕资金、合适品类的前提下,可增加一个项目,但必须是独立运营,不能以老项目的运营思维来运营新项目。譬如原来空气能热水器项目做得很好,通过发展有了一定积累,这时若跨界尝试厨电品类,就不能再以空气能项目的运作思维来操盘。不同的品类,不同的市场特点,是不同的操盘手法,成功拥有“二奶”需要不断与时俱进,不断努力学习。

  若是处于起步或成长阶段的经销商,积累尚未成熟,专注“一奶”项目更有利,否则容易蛋打鸡飞,人财两空。

  第二,俗话说,“男怕入错行,女怕嫁错郎”,选择很重要,正确的选择才有成功的未来。看见“姿色诱人”的“二奶”,可以有感性的冲动,但更要有理性的考量,要全方位对“二奶” 资源进行评估,对所选项目和品牌做好可行性分析。

  第三,上马“二奶”项目要有赛马的战略思维,俗话说“相马不如赛马”,“一奶”好还是“二奶”好,比过才知道。在胜负结果未明朗化之前,要喜新不厌旧,先稳定住“一奶”,再从容上马“二奶”项目,才能“一奶”“二奶”和谐共处,共同繁荣。

  第四,“二奶”项目会牵扯更多的人、事、时间和精力,人是第一要素,要预先培养合适的经营人选,人才有储备,再寻找合适的“二奶”,淡定间又降低很多风险。

  跨界经营“二奶”,犹如摘取“亚当的苹果”,跨界太大导致失败的案例比比皆是,比如陈晓(原国美电器总裁)曾经在家电行业叱咤风云,但在涉足投资家居用品行业后,遭遇到跨界管理的困难,他投资的“名巢靓家”从大张旗鼓开业到悄然关店,只用了短短半年时间,这是前车之鉴。

  跨界经营“二奶”,成功者也是比比皆是,在不冲突的相近品类之间进行跨界尝试的成功者很多。比如原来做太阳能的,现在品类跨界开始做净水器,两者的共同点是都和水相关,两者结合产生了“一个店面,两份生意;一个客户,两次消费”的效应,“太阳能”客户带来“净水器”客户,“净水器”客户也带来“太阳能”客户,这是“一奶”、“二奶”和谐共处良性发展的案例。

  成功的多项目跨界经营可以寻求利润的最大化,也可以规避单一项目和单一市场需求所带来的风险。利用跨界要做加法或乘法,要善于调动各项目资源,有效组合各项目的畅销产品,科学搭配,充分挖掘顾客潜在的消费需求,增强终端出货力。通过不同“奶”项目之间的互补,形成对不同需求消费面的覆盖,这是关键。

  “一奶”独大,还是“双奶”齐放,是个“仁者见仁,智者见智”的问题。选不选“二奶”需要眼光,选什么样的“二奶”更需要眼光。

  最后,请允许我用一首小诗送给“二奶”这个颇具争议但又风情万种的词,同时也送给那些努力寻找“二奶”,充满战斗力和勃勃生机的经销商们。

  你找,或者不找

  “二奶”就在那里,不躲不闪

  你做,或者不做

  业绩就在那里 增增减减

  来“二奶”的怀里

  或让“二奶”住进你的心里

  用心经营 才能发财

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/30216.html

更多阅读

2015中甲联赛4大集团分析... 2015年中甲联赛积分榜

2015年中甲联赛今天即将正式拉开帷幕,但参加中甲联赛的十六支队伍确实各有所思,个人认为,可以大致分为四个集团。  一、真正的冲超集团有四支球队:  1、高调投入、高调冲超的北京控股,去年意外的冲超机会擦肩而过,今年北京控股早早

声明:《激战2 荣耀胜者 中甲 渠道激战,“二奶”胜出?》为网友薆情海分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除