爱华网第42节：一语万金(42)
系列专题：《会说话是挣钱最快的本事：一语万金》
一位从事服装销售的业务员的目标，是要把服装放进某大型百货商场里卖。但是，她做了很多努力都被商场的老板拒绝了。经过调查这位业务员才得知，原来该商场的服装专场一直在销售另一家公司的货，主管认为没有必要再进别家的产品。 后来，业务员想了这样一个办法。在又一次拜访中，这位业务员早早地来到该主管的办公室外面，见到该主管后，业务员就直截了当而又诚恳地问道：“您能给我十分钟时间，就一个经营上问题，让我提一点建议吗？” 业务员的话引起了主管的好奇心，于是，主管便把业务员请进了他的办公室，希望详谈一下。 业务员走进办公室后，便马上拿出了一种新式领带给主管看，并请主管为这种产品报一个公道的价格。主管认真仔细地检查了每一件产品，最后做出了认真的答复。业务员也作了非常认真、细致和适到好处的讲解。 讲解完后，业务员看了一下墙上的钟，十分钟快要到了，便拿起自己的东西要走。可是，主管要求再看看另外那些领带，便硬把业务员多留了很长时间。业务员希望在最短时间内引起对方注意的目标成功达到！ 最后，主管按照业务员的报价订购了一大批货。从此，这位业务员提供的产品，也开始在这家百货商场里销售。 五秒钟内激发对方对你的好奇心，并不是真的只用五秒钟，而是指在极短的时间内用有效的方法引起对方的注意和好奇。归根到底，我们追求的效果就是“快”和“准”，快迅地让顾客对我们感兴趣，准确地说到顾客的心坎里。 当你求教时，没人会拒绝你 无论你的产品有多么的好，无论你的服务有多么的棒，如果你不能跟顾客接上头，交易就无从谈起。只有你迅速地接近顾客，才能得到拿到订单的机会。为了能让对方愿意接近你，我们刚才已经说过了，要学会“五秒钟让别人对你感兴趣”。为此，我们除了掌握好刚才介绍的内容外，我们还应该学会使用“求教式”提问法。因为当你向对方求教时，没有人会拒绝你的。 每个人都有好为人师的本质，特别是自认为经验丰富和取得了一些成就的人。当我们用“求教”的方式向对方问问题时，不用五秒钟，你们就可以把心与心之间的距离拉得很近。因为你这么谦虚，这么真诚，几乎很少有人会拒绝你。当你求教之后再进入你的正题，向对方提出你的真实意图，往往能收到奇效。 经人介绍，原一平去拜访建筑企业的老板渡边先生。不过，渡边并不想理会原一平，一见面他就给原一平下了逐客令。但原一平并没有退缩，而是问渡边先生：“渡边先生，咱们的年龄差不多，但您为什么能如此成功呢？您能告诉我吗？” 原一平在提这个问题时，语气非常诚恳，脸上表现出来的跟他心里想的一样，就是希望向渡边先生学习到其成功的经验。而对原一平的求知渴求，渡边不好意思回绝他。于是，他就请原一平坐在自己座位的对面，一五一十地讲起了自己的过往。这一聊就是三个小时，由始至终，原一平除了认真地倾听，还会在适当的时候提出一些问题，以示请教。 最后，原一平也没有提到保险方面的事情，而是对渡边先生说：“我很想为您写一份有关贵建筑公司的计划，可以吗？”渡边已经被这位诚心求教的人打动了，自然点头答应。 原一平花了三天三夜把一份与建筑相关计划书做了出来，这份计划书内容非常丰富，资料详实，而且建议也非常有价值。渡边先生依照原一平的这份计划书，结合实际情况具体地操作了起来，结果效果显著，业绩在第3个月后就提高了30%。渡边非常高兴，并把原一平当作了最好的朋友。自然，渡边建筑公司里的所有保险，都在原一平那里下了保单。 当你学会求教别人时，你最容易被对方引为知己。这个法子，被证明是很有效的引起对方对你兴趣的策略。当你熟练掌握这一方法，也许不用“五秒钟”，“一秒钟”就能让对方对你感兴趣起来！
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