第45节:一语万金(45)



系列专题:《会说话是挣钱最快的本事:一语万金》

  苏格拉底的口才获得如此高的评价原因何在?他是不是整天对别人说他们错了?没有!这个家伙太老练了,他从来不会去做这种事。他有自己的一整套方法,他的这套方法现在被称为“苏格拉底妙法”,以得到“是,是”为最终目标。苏格拉底所问的问题,往往都是对方所必须同意的。他要不断地得到一个同意又一个同意,直到他拥有很多的“是,是”。他不断地发问,直到最后,他的对手发现自己所等到的结论,是自己在几分钟之前所坚决反对的。

 第45节:一语万金(45)
  下一次当我们要自作聪明地对别人说他错了的时候,不要忘了打着赤脚的苏格拉底。要向苏格拉底那样,学会提出一个个温和的问题——一个个会得到对方“是,是”反应的问题。

  中国有句格言充满了东方悠久的智慧:“轻履者行远。”如果你要使别人同意你,请记住并学会运用这个规则:“使对方立即就说‘是的,是的’。”当你学会了这一方法,你就能轻易地实现自己的目标。

  04.送你一把打开大人物心门的金钥匙

  要想获得更大的订单,要想赢得更多的机会,要想开拓更大的人脉,就必须学会和大人物交朋友。那些位高权重的人,那些拥有决策权的人,那些掌握财政大权的人,都是最能帮助你迅速提升业绩的人。

  要想认识大人物,就必须学会和大人物打交道,懂得如何和这些人说话,让他们愿意和你沟通,进而购买你的东西。

  大人物可不是那么容易认识和打动的,所以,如果拥有一把打开大人物心门的钥匙,那就太棒了!在本节,我们就来探求这个问题。

  打开大人物心门的金钥匙

  你希望认识大人物吗?如果你想把自己的事业做大,如果你想挣更多的钱,如果你想让自己的交际圈子更广,毫无疑问,你需要大人物的影响力。然而,大人物不是那么容易见的,大人物的时间是非常宝贵的,大人物并不是非要见你不可的,因此,要想获得大人物的认识进而取得大人物的认可,就必须要找到合适和有效的途径了。

  每一位大人物都是一座宝藏,如何开启这座宝藏之门呢?答案是,用“金钥匙”。下面我们就介绍一把可以打开任何大人物心门的金钥匙,让你也借助成功者们的影响力,从而成为大人物。这把金钥匙叫做“设问”,找到这把金钥匙的人,也是一位大人物。

  当你有机会与大人物见面或者说上话时,你就可以运用这把金钥匙。如何与大人物见上面不是这里讨论的问题,你可以通过引荐、主动“出击”或者其他方式。

  当与大人物交谈时,切记,把你谈话时间的99.9%都用在询问大人物的事情上。这就是打开大人物心门的金钥匙。千万不要谈你自己的事情,除非你极其有把握知道,谈比不谈更好。为什么?因为在这个时候,大人物对你或你的事情毫不关心。如果他对你感兴趣,就不需要你使用这把金钥匙了。

  打造沟通金钥匙的十个问题

  我们第一次与大人物交谈时,只需要给他留下一种印象就可以。什么印象呢?一种可以激发出大人物去认识你,喜欢你并相信你的印象。只要他能获得这种感觉,他的影响力也就开始跟你有关系啦。因为这种感觉是培育一种双赢关系过程中极其关键的东西。作为大人物,对方非常清楚这一点。

  我们可以通过“设问”来做到这一点,方法就是“问正确的问题”。我们需要问的问题应该是开放式结尾的,以便对方回答时感觉良好。“开放式结尾”的问题你可能知道,就是该问题不能用简单的“是”或“不是”来回答,而需要较长的答案。

  为了节省你的时间,我们把已经被无数成功事实证明是行之有效的10个“开放式结尾”的问题,一一介绍出来。如果你想用好“设问”这把金钥匙,就把一会儿我们将要介绍给你的“十大黄金问题”储存在你的脑海里,随时可以取用吧。

  这10个问题让回答的人感觉良好,因为它们非常友善,而听者也可以通过回答者的话,了解到回答者的若干思维方式。下面介绍“十大黄金问题”。  

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