爱华网系列专题：《跟商界大亨学用钱之道：有钱好好用》
第三节 卖房者的算盘
俗语有云：买的不如卖的精，实际上，买房不容易，卖房有时候也更操心。坊间常见有无良开发商的舆论汹涌，而我所见所知，不少卖房子的人的心思，也很有趣。研究他们的卖房心理，也是买房人必须要做的功课，所谓知己知彼，百战不殆嘛。 一个卖楼营销人的抒情 罗老板搬到格林小镇一个多月。印象最深的是入住的第二天，他是被鸟鸣吵醒的。 什么时候他曾经被鸟吵醒过呢？可能要回溯到儿童时代的乡下老家。所以，当罗老板躺在床上，望着窗外的茏葱绿树，心想，这就是格林小镇。 2001年7月某一天，他刚到北京的第二天，北京金地老板陈长春带他来到亦庄。当时，格林小镇所在地是一个叫做大粱台的小村庄，大片的高粱地，有骡子悠闲地溜达，衣着朴素的村民无所事事地靠在麦垛上抽烟。 他们买了一些流动小贩卖的水果，苹果一块钱一斤。他们还走到村里看了看，都是砖瓦宅基房。房子不新，还算整洁。他想去厕所，村民指了一个地儿，他刚走进去就被浓烈的气味给赶了出来，于是他就在村边的杨树边留下了些纪念，现在想来，那个位置应该在小镇东门附近之后，为了这个小镇，他和北京金地的最老一批同事付出了三年的心血。 2002年的4月，设在一栋洋房边上的博达中心临时售楼处开放。5月18日，内部认购在现在的亦庄锦江酒店二楼进行。罗老板和从集团请来的美女主持了认购活动。 6月8日，动工。当时还在企业文化公园举办第一次正式的客户活动。放风筝，吃烧烤。所有的公司高层都到了场，现场回答准业主对产品的各种问题。当时，所有的开发商都不会主动和业主沟通，这种最直接的沟通方式在当时的北京开了先河。那天，罗老板认识了最早的一批业主，和他们的友谊一直保持到现在。
