第7节:义无反顾下海去(2)



系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》

  我在9岁那年,创办了第一家公司。不过在那之前,我早已积累了多年有趣的销售经验。

  正如前言中所说的,我爸爸在弗吉尼亚的罗阿诺克经营着一家福特汽车经销店,而那是他爷爷创办的。1990年5月,《经销商世界》刊登了一篇介绍我们家生意的文章,并附了一张照片,照片上有我爷爷、我爸爸,还有我--当时我只有5岁。虽然全文都在写爷爷和爸爸,可最后也提到了我:

  当比尔·约翰逊谈论其"家族生意"时,他那活泼可爱的5岁儿子卡梅伦正在办公室里到处乱串,向员工们兜售自己画的小汽车,一张画一块钱。

  第二年,我便系统地开始了我的创业生涯。

  我的曾祖父母在弗吉尼亚的贝德福德有一处农场,离我家大约有30千米。每年夏天,那儿总会剩下一大批番茄和玉米,我们会把它们带回罗阿诺克。

  有一天,我问妈妈我能不能把带回来的番茄卖给周围的邻居。她说这主意不错。于是,我就把自己的红色小推车装满番茄,推到街上去了。半路上,我在一位邻居的家门口停下,把小车推到门廊那儿,然后上前敲了敲门。一位女士出来了。

  "你好,"我说,"想买番茄吗?"

  "嗯,我想想,"她说,"怎么卖的?"

  "一美元一个。"

  她说:"这么贵?!"

  我回答:"可是,太太,你肯定从来没吃过这么好吃的番茄。"

  "真的吗?"她说。

  我回答:"真的。"没等她想好下一句应该说什么,我就补充道:"你丈夫喜欢吃番茄吗?"

  "他当然喜欢了。"她回答。

  "那么,"我说,"你应该买两个。"

  她果真买了两个,给了我两美元,而我给了她两个番茄。然后我就离开她家,继续上路。

 第7节:义无反顾下海去(2)
  上门推销被认为是最难做的几种销售方式之一。这种方式甚至让世界上最好的销售员都从心底感到恐惧。可我当时不懂这些,而且实际情况是,我用上门推销的方式一阵风似地就把番茄全部卖给了邻居们。

  当然,并不是我拜访的所有邻居都买了我的番茄。对我说"不买"的人与对我说"买"的人几乎一样多。但我一点儿也没有因此而烦恼--其实,从某种程度上说,我更喜欢听别人说"不买"。我把拒绝当成挑战,它既是一种销售过程,也是一种乐趣。当有顾客说"不"或"不,谢谢"时,我知道我的买卖绝对没有结束:这才是我推销的真正起点。

  我知道我家的番茄味道绝对可口,所以一有人说"不",我自然就要问个究竟。我可没把他们简单的一个"不"字当做最终的回答,而是问他们为什么不买。有时,他们在回答的过程中,会改变主意,有时不会。但无论他们最后买还是不买,我都很享受这个过程。

  那个夏天,我看见附近有些小孩摆了小摊儿卖柠檬水。但我发现他们常常一坐就是几个小时,卖不出多少。我就想,肯定会有比这更好的卖法,能让人们停下来买。这问题让我想了好一会儿。接着,我在街对面也摆了个小摊儿,不止卖柠檬水,还卖曲奇饼、巧克力蛋糕还有松饼。柠檬水我卖得便宜些--是我们这一带最便宜的。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/302005.html

更多阅读

dota2 ai 消极 第7节: 老实人太消极(2)

系列专题:《做最好的自己:做人不要太老实》  心理学家叹了口气,走进车房,却发现那个乐观的孩子正兴高采烈地在马粪里掏着什么东西。“告诉你,”那孩子得意洋洋地宣称:“我想马粪堆里一定还藏着一匹小马呢!”  乐观者和悲观者之间,差别

第7节:告别‘红色资本家‘(2)

系列专题:《中国十年之真问题:舒立观察》  近年来,中国的业界应能够意识到"窗口模式"的弊端。有识者早已指出,90年代以来,国际上资本市场证券化步伐很快,债券融资已经成为国际资本流动的主要部分,每年都有相当高的增长。中国理应弄潮于

第7节:寻找“隐形冠军”(2)

系列专题:《赢在起点:职场新人要懂的52件事情》  众所周知企业里销售总是站在明处的冠军,企业追求利润,必然要通过销售来完成。如果你有足够的信心和能力,可以试一试。也许你最终就站到了最高处。销售也是一个风险比较大的职业,好的很

中国佛教徒 第7节:二 黑户佛教徒(2)

系列专题:《给寻找方向的人:一只牡羊的金刚经笔记》  我母亲是在我上初一的时候去世的。初一的年纪已经不小,可我对她去世的回忆却一直很不清楚,很不真实。  我对她思念,要再过六年才觉醒过来。一九八九年的当时,还早。  不过,毕竟

第9节:义无反顾下海去(4)

系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》  我不赞同采用高压策略。使用这种手段的人,往往是因为他们卖的东西没人要,或是价钱远远高于其实际价值。劝说和施压是有区别的。我推销时,会劝对方买,可那是因为我对自己的产品有信

声明:《第7节:义无反顾下海去(2)》为网友帥滒分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除