第8节:义无反顾下海去(3)



系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》

  小摊儿开张的第一天,东西很快就卖光了。之后,我每天都卖。最后,其他小孩只得收起自己的小摊儿,来当我的顾客。

  当然,柠檬水只能在夏天卖,所以我想,应该找个法子,让我一整年都能赚到零花钱。于是,秋天时,我决定在院子里开个小拍卖会。

  举行拍卖会的日子到了,可天在下雨。我不想让天气破坏我的计划,于是把所有的东西都搬到地下室去,变成室内拍卖。这主意不但可行,而且非常成功。后来我的拍卖会定期举行,卖我的旧玩具、毛绒娃娃、旧磁带,凡是我能想到的没用的东西,都拿去卖了。我把这称为"雨天拍卖会",在接下去的3年中,年年举办。

  很快,我就从只卖自己的旧东西发展到帮朋友们卖他们的旧物,然后收取佣金。由此,我又想到,可以把在游园会和游戏厅里赢来的新玩具也拿去卖了。有个游戏厅里有那种25美分硬币玩一次的夹玩具机,可以从里面挑选玩具,我发现有一台机器很容易夹到玩具。那个夏天,我从那台机器上赢回了100多个毛绒玩具,再以每个3~5美元的价格卖出去。由于每一个玩具的成本只有25美分,所以回报相当可观。

  这次生意让我大赚了一笔,而且玩得很开心。当时,我不但一刻也没忘记这两项好处,而且也没忘记学习基本的生意经。

  小小年纪就开始创业,让我有了一种傻呵呵的勇气。我自信,就是因为我知道的不多。随着年龄的增长,我对商界的认识也越来越多,有时我也像其他人一样,需要战胜疑虑,解决问题,保持自信。可尝试新点子、看着它实现并逐渐发展的激动心情,总让我觉得付出的一切都是值得的。

  我很幸运,在很小的年纪就学到了一个成功商人需要掌握的关键法则:首先要相信自己。

  事实上,要成功并不难。你需要的是常识,而不是什么高深的学问。但最开始,你必须要有大胆前进的勇气。

  只有相信自己,你才会有足够的信心和韧劲儿去面对别人的拒绝和怀疑。不论你做什么,自信能促使你将工作做到最好。

  一直以来,我都在学着相信自己的直觉--这非常关键。你可以从别人那儿学到各式各样的东西,但最终,唯一能够依靠的只有自己的直觉。你的事业的最重要的基础,取决于你自己。

 第8节:义无反顾下海去(3)
  不论你是上门推销,还是通过电话、专题广告片或网络推销,哪种方法并不重要,它们都能奏效。重要的是,你必须把自己推销出去。别人不买你的产品或服务,只能说明他们不喜欢或不需要;但他们会因为喜欢你而购买。如果他们不喜欢你,通常不论多么喜欢你的产品,也不会买。

  一旦自信地推销出自己,你将发现大多数人都会尊重你,并友好地回应你--不管他们喜不喜欢你卖的东西。

  相信自己自然地引申出了另一条法则:你必须相信自己卖的东西。

  人们有时觉得,销售就是一种穷追猛打、耍心机的技术,甚至还要作假。其实,正好相反,最会卖东西的人总是擅长提问和倾听,而不会强人所难。  

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