第14节:从小做起(5)



系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》

  顺便说一句,我可不是什么电脑天才,也没有掌握什么关于编程和网页设计的高级技术。到目前为止,我只是自学了一些基本的HTML语言。在操作运用电脑方面,我掌握的东西与大家一样,都很普通。

  科技这东西总是在进步,如果不紧随其后,你掌握的技能很快就会变成老古董。很早我就看出,雇用那些专业技术人才,比我自己花时间去学,要高效得多。依靠别人的专业技术,我就可以专注于生意本身,这才是我真正在行的地方。

 第14节:从小做起(5)
  1995年9月,在我11岁生日之前,一个名叫皮埃尔·奥米迪亚的电脑程序员出于爱好,建立了一个小型的拍卖网站,让那些搜集小饰品和古怪玩意儿的人能够把藏品卖给其他的收藏家。当时奥米迪亚本想用"EchoBay.com"给网站注册(这是以他的咨询公司--Echo Bay技术集团命名的),结果发现这个网址已经有人注册了,于是干脆缩减为"eBay.com",当时的他哪里能想到,这个名称后来会变得家喻户晓。

  一年之后,eBay更加开放,人们在上面什么都可以卖--我就通过它帮我妹妹克莱尔卖过她收藏的豆豆公仔。

  当时我11岁,克莱尔5岁。我给她买的豆豆公仔花了100美元,拿到eBay上却卖到了1000美元。她从来没有那么高兴过,我也是。同时,我的兴趣也被点燃了:这里面大有商机可挖。那些廉价的填充玩偶当时正炒得火热,比如20世纪80年代初的卷心菜娃娃,就是人人垂涎的东西。由于需求总是大于供给,大家都愿意出大价钱买最稀有的那几款。

  我不经意间发现了这个伟大的商机,我不想错过。可问题也来了:我们的东西都卖完了,克莱尔一个豆豆公仔都没有了。

  我作了一下研究,调查网络上的豆豆公仔供应商,很快就找到好几个批发渠道。我想向这些制造商申请,能不能让我做零售。

  最棒的是,当我提出要零售商申请表时,厂家并没有问申请人的年龄。他们要的仅仅是名字和信用卡卡号。赶巧的是,那时Visa支票卡刚刚出炉,我可以用爸妈为我开立的支票账户申请一张Visa支票卡(这在第三章会有更详细的说明)。我从来没有为此在电话上跟谁交谈,所以没有人听过我的声音。于是,也就没有人知道他们正在和一个12岁的小孩做生意。

  我还清楚地记得下第一笔订单时的情景。那时互联网刚刚起步,大多数厂家都还没有自己的网站,所以我必须填好书面表格,再寄给他们。

  我订的第一批货是2000个豆豆公仔,用UPS快递送到家里。当我把订单投到邮筒里时,心里想的只有一件事,那就是当货送到的那天,我最好赶在送货员之前到家。妈妈还不知道我已经做上了豆豆公仔这门生意,如果2000个公仔送到的时候我还在学校,不知她看见后会有什么反应。

  结果真被我猜中了,几天之后,我放学回家,发现家里到处都是纸箱子。我当初根本没有想过2000个豆豆公仔会占多少地方。妈妈在家,正纳闷这到底是怎么回事。一开始,我真不知道该怎么解释。于是,我做出一副这是世界上最正常不过的事的样子,若无其事地说:"啊,太好了,送到了。"  

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