第22节:从身边找出好点子(6)



系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》

  从老早起,我就开始问这类问题,不论得出的答案是一种什么样的需求,我都会想出一类产品,以满足这些需求。

  我这套思索创业点子的方法之所以管用,是因为"有需求的顾客"每天都会出现。永远都会有需求得不到满足的顾客和市场。只要通过这套方法去找生意,你就不用依赖运气、时机,或者变幻莫测的潮流和狂热的市场泡沫--只需靠自己的能力,去观察、去创造就可以获得极大的成功。选中一个市场范围,找到一种需求,接下来就看自己可以做些什么,帮助人们把事情做得更好。

  事实上,我的建议是:在你继续往下读之前,先拿出几张纸,用10~15分钟快速写下你能想到的消费者在日常生活中的任何需求--小公司的、家人的、朋友的,还有你自己的需求,什么都可以。不用想得太仔细,想到什么就写下什么,享受这种天马行空想象的乐趣。

  然后,将你所列的单子浏览一遍,并逐个思考:做什么生意能满足这些需求呢?

 第22节:从身边找出好点子(6)
  一旦找到了一个可行的生意点子,其他的点子也会接踵而至,你还能想出某些方法,扩展你的生意规模。那是顺理成章的事,将自己已有的生意做大做好,是非常明智的选择。可正是在这一点上,许多创业者开始犯错。人们往往容易向过多的领域发展,把生意做过了头,结果把所有的钱都赔进去,其原因就在于,触角伸得太多太广了。你不要迷失了自己的重心和方向,也不要让你的资源(时间、人力、物力)分配得太过分散。专注于你最擅长的事,不要把目光从你的目标上移开。

  MyEZMail就是这样一个例子。当它开始运转并赢利后,我就在想:怎么才能把生意做大呢?

  其中一个可能的选择是,花一些钱去做广告,以招徕更多的用户。可因为我们提供的是免费服务,这样做实际上会让我这边"亏钱"。

  这看上去是显而易见的道理,但常常使我吃惊的是,许多老板仍会把钱扔进去扩张原有的生意,心里想的是"越大越好"--可对具体要支付多少额外费用却没有详细的计划。正如"从小规模做起"是个不错的建议一样,"保持小规模"同样也是个明智的选择。至少,你得仔细地思考如何扩展生意。即便你的生意已经开始赢利,也要暂时假装看不见那些利润,然后同你最初做这门生意时一样,对任何扩张方式都提出问题:怎样用最少的投入,获得最高的回报?这才是最佳策略。

  在设法扩张MyEZMail时,我并没有想办法去吸引更多的用户,或者花更多的钱,而是开始问自己:怎样才能以既有的用户,创造更多的收入?

  当时是1999年,随着网络广告热潮的高涨,多功能、一站式购物的"门户网站"概念成为人们讨论、思考、创造和投资的热点。各种各样的个人购物网站不断涌现,消费者也开始渴望网络"购物广场"的出现,以便从琳琅满目的店家中挑选到自己想要的东西。在网上做生意的人于是开始疯狂地挖掘由这种需求产生的全新的、巨大的商机。  

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