第25节:从身边找出好点子(9)



系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》

  当时我就做起了买卖域名的生意,赚的钱通常很多。《罗阿诺克时报》1999年7月4日在一篇报道我的文章中写道:"他用70美元买的一个网站,隔天就卖了450美元。"在那个时期,这并不是什么非同寻常的交易,虽然我不知道他们所指的是哪一个网址(其实并不是"网站")。不过,有一个买卖域名的交易却让我记忆犹新,因为一年半之后,我就被卷进了一场大官司……详细情况我们下一章再讲。

  另一个势头看涨的行业是网站设计,这是一种基本而又必不可少的需求,所以我也想从中寻找获利的机会。别忘了,那时一般小公司都还没有自己的网站,但它们很清楚自己需要一个。所以我就创立了一家网站设计公司,取名为"e鸣惊人"(EmazingSites),还打了个漂亮的宣传口号:"我们能让您的网站e鸣惊人!"

  刚开始,我都是亲自完成那些网站的设计工作。我将目标客户对准了那些还没有自己的网站,或者已经有了简陋的网站但还需要升级的小公司。不论哪种情况,所要求的设计技术都不难--没有什么是我自己办不到的。

 第25节:从身边找出好点子(9)
  但工作量的增加却另当别论。很快,客户就多得让我忙不过来了。于是,我就开始聘请一些认识的网站设计师,大多是我在罗阿诺克的朋友。我负责与客户交流,并规划出网站设计的大致轮廓,然后付钱给我的设计师团队,让他们去做具体的设计工作。

  1999年那阵,网站设计的要求和现在不能同日而语,谈不上有多精细。如今,随着Shockwave和Flash这类软件的普及,以及宽带网络的广泛运用,网站设计变得超乎想象的复杂,相关的知识和技术也突飞猛进。在我亲自设计网站的6年中,和我一起在EmazingSites工作的设计师们也越来越厉害了。今天,他们已经能为客户独立工作了,因为在网站设计这一行工作6年,就好比在别的行业工作60年。我也学会了将网站设计工作留给那些有专业技术的人。

  对我而言,这又是我人生中的另一件大事。在创办MyEZMail时,我只雇用了一个程序员为我完成一个任务(虽然那是个很难完成的任务)。我也雇用了一家媒体公司帮我拉广告,然后支付佣金给它。而现在,生平第一次,我要组建一个团队了。

  我很快就认识到,确保我与团队成员间的对话清楚、完整是多么重要。如果我不将客户的要求明确地告诉设计师,那么他们脑子里想象的东西或许会和我想象的完全不同。同时我也认识到,当生意完全由你一个人经营时,想要完全控制你的计划是非常简单的。而一旦你开始与一个团队工作时,就得将计划安排得非常周全,才不会延误完工的最后期限。

  也是在这个时候,我开始学会"合伙"与"共享所有权"。从那时起,我有时候会为公司找来合作伙伴,以公司的股份做酬劳,支付他们的劳动。然而,我发现,如果合伙关系包含现金出资在内时--也就是当合作伙伴将自己的资金也投入到我们的生意中时--这种合作关系会发挥得更好,因为这样一来,每个人都是明确地投资在公司的成果上。举个例子,我曾经雇用过一位非常有天赋却没有钱的家伙,我把他招来帮我做事,并给了他一小笔股份。但是,最终我只能付钱给他,叫他走人。因为这个家伙总是拖延工作,马马虎虎应付了事,而且有时候还会跑到别的地方再兼点差。当我决定雇用他的时候,我想他应该能看到我的公司是有潜力的--但是我错了。或许,要是能让他将自己的钱也投入公司,那么他对待工作可能就是另一种态度了。这是一个代价高昂的教训,但也是非常珍贵的一课。  

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