第27节:从身边找出好点子(11)



系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》

  但如果让这些回答问卷的人得到报酬呢,比如,奖励几个积分,或者直接奖励现金呢?

  从小公司到财富500强的大企业,所有公司都会不断提出新想法,用于新的广告宣传、新的产品功能,甚至是新的生产线--说真的,哪方面都有可能涉及--而他们需要倾听消费者的真实声音,由此,才愿意花上亿美元投资。这可不是市场测试,让你觉得自己不得不回答:"是的,这是个好主意。"我们想要的,是让大家真正参与进来,而且不论各自的意见是什么,都同样给予奖赏。

  对于做市场调查的公司来说,这样的顾客资料值多少钱呢?我猜很可能每份问卷1~2美元,甚至4~5美元。

  我喜欢这个点子,而且马上就想出了一个名字--"卖出你的想法"(PaidThoughts.com)--因为只要你说出自己的想法,就付钱给你。不过这个点子就此被我封存起来。原因之一是,它非常复杂,而且很花时间。我不得不跑断腿,去联络有这种需求的公司,问他们想针对哪些人群、问哪些问题,然后再设计问卷,等等。研究这个构想时,我发现我必须找一帮人和我一起做,而且还需要投入大量资金--这远远超出了我愿意承受的范围。除非我去寻求风险投资(这种事我还从来没有尝试过,而且当时也不愿意那么做),否则光凭我自己的力量,是不能完成这个构想的。

  我非常确定,这个点子一定能成功。事实上,果真如此。几年后,就有一家公司采用了一模一样的点子,让人们"卖出你的想法",今天,类似的网站已不止一个,而且都相当成功。但对处于当时环境的我来说,这个生意点子并不适合。

 第27节:从身边找出好点子(11)
  所以我就随它去了--但也没有完全抛弃。1999年秋天,我仍然利用了这个理念(付给网站用户固定比例的收入提成),只是作了些改变,成立了一家名叫SurfingPrizes的公司,它也成为我当时所做的生意中最成功的一笔。

  那些可以发展为优秀生意的伟大点子从来不会短缺,它们总是源源不断地涌现。关键在于,你要对所有的点子都抱着一种开放的态度,并持续不断地寻找--花时间去思考哪些点子能让你赚到钱。  

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