第34节:把自己做成品牌(7)



系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》

  大川先生问我,能不能将这100台游戏机分成两份,50台送给学生,另外50台送给他们的父母,如此一来,父母和子女之间便可以通过这些游戏机相互联系。他不但想知道学生的反应,还想了解父母是不是觉得这些游戏机实用。我很肯定,家长是不会对这个计划感兴趣的,于是就说服他只把游戏机分送给学生,因为只有学生才会花大量时间和精力来试用这些产品。

  几个月之后,我与世嘉公司进行了沟通,将各种各样的意见、批评和建议提供给他们,其中有许多后来被采用了。当时,Dreamcast游戏机正在亏本经营。他们的策略是,赔本出售游戏机,然后通过消费者购买游戏软件和配件把钱赚回来。但能让他们保持收支平衡的差不多只有3套游戏软件。于是,我建议他们干脆完全放弃生产游戏机,而专心为其他游戏机制造商开发游戏软件。他们确实这样做了,Dreamcast则成了世嘉公司最后一款游戏机。

  在日本学到的一系列经验中,我认为最重要的就是:在这个现代化、媒体主导的世界中,成为一位公众人物,从某种程度上来说,已经是成功创业家不可或缺的要素。而这也呼应了本章一开头就谈到的个人品牌效应问题。

  当然,针对这一点,每个人之间有所不同。有的人天生比较适应聚光灯下的生活,而有的人却容易害羞,或者只喜欢待在自己的世界里。而且很显然,并不是所有成功的企业家都会成为闻名全国的人物,或者经历我在日本体验到的那种媒体狂热。但即便只是在本地经营一家小店面,如果你想取得成功,也要尽力成为你所在社区的公众人物。

  在很大程度上,你自己就是一个品牌。你大概以为人们买的是你的产品或服务,但最终,他们所购买的其实是你本人。

  这个道理同样意味着,如果你想做好一桩买卖,那么你迟早要习惯于当众发言。

  我听过一项统计数据,说美国人最害怕的事情当中,排名第一的就是当众演讲,死亡才排到第5位。如果这个排名是真的,那么我建议美国人应该这样做:到国外去,去一个没有人能听懂你在说什么的国家,练习人生中的第一次演讲。

 第34节:把自己做成品牌(7)
  在日本的经历,很可能是我学习公众演讲的最佳方式,因为台下没有人能听懂我说了些什么。而且,这些人中没有一个是我认识的,所以也不用担心我走了之后他们会议论些什么。

  但2000年9月,也就是我结束在日本的新书宣传之旅,刚刚回到美国的时候,我有了第一次大型演讲的机会--听众都是讲英语的,而地点就在我的家乡弗吉尼亚州罗阿诺克市。

  "青少年成就组织"赞助了一项年度活动,活动中将宣布把某位重要的商业领袖,正式列入"西南弗吉尼亚州商业名人堂"。那一年,他们打算将两位社区偶像引入名人堂:创业家伊丽莎白·鲍尔斯(她同时也是首位被提名进入名人堂的女性),以及弗吉尼亚理工大学的校长保罗·托吉森博士。猜猜看,他们想让谁做第11届名人堂年度盛会的主讲人?  

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