第58节:从实践中获取经验(12)

 第58节:从实践中获取经验(12)


系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》

  为了达到收支平衡,你至少需要多少客户?

  一旦你认为自己的点子已经足够完整了,就可以找人来测试可行性。我总是找家里人、朋友或者同事来测试我的新点子,只要是能提供可靠意见的人都可以。

  电梯测试法

  即便我知道自己的点子非常棒,即便我已经作了大量考察、知道它将有强大的目标市场支持,但我仍然愿意使用电梯测试法。具体方法如下:

  想象自己在一间电梯内,与某个陌生人谈话,而他问起了你的新生意。你的目标是,用最精炼的语言向他解释--简短、亲切,并说到点子上--然后获得对方的称赞:"太棒了!"你有3分钟的时间。如果3分钟解释不完,那可能是你想说的事多了点儿。如果解释完了,但对方没有说"太棒了",那么有可能你还没有为你的点子找到正确的切入点。

  要想找到更多该类信息以及其他商业点子资源的链接,

  3. 写出商业计划。

  许多生意失败,主要原因有两个:一是支出过多;二是缺乏计划。尽量避免这两个错误。一旦决定要将点子付诸实施,就要在开业之前投入时间和精力作好详细的计划。在开始一桩生意之前就做这些事,你绝对不会后悔。

  遵循沃伦·巴菲特的建议:买你了解的东西。在进入市场之前,要彻底了解市场。很少有人能从他一无所知的市场中挣到一分钱。

  好的商业计划并不是不可变更的。它应该是一个行动指南,而不是让人束手束脚。但一定要花时间制订严密的计划。如果还有一些问题解答不出,还有一些事情不能确定,那就应该在继续前进前先解决这些问题。拟定商业计划最大的好处,就是你能在这个过程中对生意的方方面面预先有一个把握。

  在Bplans.com(商业计划网)上可以搜索到一些免费提供的商业点子,也可以找到许多公式,帮你初步估算创业的成本、盈亏平衡点等重要数据,它们还提供了许多很棒的专家建议链接。

bplans:除上面提到的功能,该网站还提供了一套很不错的商业计划软件"Business Plan Pro"。

millionairesecrets:美国联邦政府联邦小企业署提供了许多非常好的商业计划模板。

millionairesecrets:这是美国运通公司提供的一套绝佳的指导方针。

millionairesecrets.:在我这个提供免费资源的网站上,点击"Business Plans"可以浏览我过去做某些生意时撰写的商业计划书的精简版本。

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  4. 为你的公司起个好名字并保护你的公司。

  选一个好名字是非常关键的。站在顾客的角度来考虑这个问题:一个能表达出企业理念的名字,可以让顾客一眼就看出他们能从你的公司获取什么。比如,与其将你的脊椎按摩店称为"约翰公司",还不如叫"治好你的背"。  

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