第65节:从实践中获取经验(19)



系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》

  请注意,这些专家的大部分作品也有音像制品出售。你可以买回来放在汽车里,边开车边听。它们值得你一听再听。

  罗杰·费舍尔和威廉·尤里,《达成一致:跳出立场之争》

  (Roger Fisher and William Ury,Getting to Yes:Negotiating Agreement Without Giving In)

  汤姆·霍普金斯,《如何掌握销售的艺术》

  (Tom Hopkins,How to Master the Art of Selling )

  乔·舒格曼,《30种销售工具助你诱发、影响、劝服你的买家》

  (Joe Sugarman,Triggers:30 Sales Tools You Can Use to Control the Mind of Your Prospect to Motivate,Influence and Persuade)

 第65节:从实践中获取经验(19)
  博恩·崔西,《销售中的心理学:让你的销售额以超乎你想象的速度轻松增长》,以及其他作品

  (Brian Tracy,The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible)

  齐格·齐格勒,《101种推销术:成功销售专家须知》,以及其他作品

  (Zig Ziglar,Selling 101:What Every Successful Sales Professional Needs to Know)

  你也可以参考这些免费的通讯,了解更多有用的销售秘诀:

  alesdog

  briantracy

  要想找到更多该类信息以及其他有关销售的资源链接,

  12. 了解市场营销和广告。

  人们经常把"销售"、"营销"和"广告"混为一谈。它们其实有各自不同的含义,我们应该了解它们之间的差别。我的朋友乔·玻利士是这样解释的:"销售是当你给一个人打电话或与一个人面对面坐着时做的事。营销则是你为了吸引人们出现在你面前所做的每一件事。"

  营销是你用各种方式传递你的信息,包括你公司的信纸信封、公司的名字,甚至是你这桩生意的核心理念。你的定价策略、如何定位自己与竞争对手的关系,以及你提供的产品或服务的品质和特点等,都属于营销。

  以下是营销领域的一些优秀作家及其作品:

  赛斯·高汀,《特许营销》《紫牛》《所有营销人员都是大骗子》,以及其他作品

  (Seth Godin,Permission Marketing,Purple Cow,All Marketers Are Liars)

  马克·休斯,《口碑营销》

  (Mark Hughes,Buzzmarkeing: Get People to Talk About Your Stuff)

  盖伊·川崎和米凯莱·莫里诺,《创新的法则:新产品、新服务的创造和营销》

  (Guy Kawasaki and Michele Moreno,Rules For Revolutionaries: The Capitalist Manifesto for Creating and Marketing New Products and Services)

  乔·玻利士和蒂姆·保尔森,《食人鱼营销术》,以及带9张CD的《食人鱼营销术:让你占领任何市场的七大成功因素》  

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第70节:从实践中获取经验(24)

系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》  我建议你立刻上这家网络银行开户,即使你手头只有50美元也行(它并没有对开户设定最低存款额,也不收手续费)。之后,你就可以在自己的支票账户和储蓄账户中轻松转账了。尝试每个月存50

第69节:从实践中获取经验(23)

系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》  "四·五·二十二"俱乐部  美国未来商业领袖  美国商业精英  营销/商业/财务课程:美国高中通常都有这类非常实用的课程。尽可能善用这些资源!  要想找到更多该类信息以及

第68节:从实践中获取经验(22)

系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》          理查德·布兰森,《理查德·布兰森自传》  Richard Branson:Losing My Virginity  迈克尔·戴尔,《戴尔战略》  Michael Dell:Direct from Dell 

第67节:从实践中获取经验(21)

系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》  EasyFollowups(完美客户追踪):这是我的公司网站,在本书第17章已有介绍。  iveperson.这个网站提供的服务让你可以将"现场客户支持"功能添加到你的网站上。凡是

第66节:从实践中获取经验(20)

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