第66节:从实践中获取经验(20)



系列专题:《美国创业家的传奇:我的成功你应该复制》

 

 

 

 

 

 

 

 

  (Joe Polish with Tim Paulson,Piranha Markeing, The Seven Success Multiplying Factors to Dominate Any Market You Enter)

  广告则只是营销的一个方面。做广告,切记这一点:越少越好。有时候,确实需要花钱做广告,但最好的方法是,先用尽其他各种促销渠道,如媒体宣传、消费者推荐和口碑等。比如赛斯·高汀的《释放创意病毒》(Unleashing the Ideavirus)一书中就谈到了如何利用消费者的推荐打开市场,以及利用你自己的人脉推广生意。

  如果你一定要在生意一开始就打广告推销,以增加客流量,那就得确保你所做的广告瞄准了目标市场,会产生最大效力。想一想你的目标顾客:他们读什么刊物?他们听哪些电台节目?

  一旦拥有了稳定的顾客群,你的广告宣传就应该集中在留住这些顾客上。在理想状态下,你的公司不该每天都支付广告费。为了让广告支出维持在低水平,你可以向顾客提供更优惠的价格和更优质的服务--而这会让顾客更愿意向他们的朋友和家人介绍你的生意。

  Google的AdWords软件和Yahoo!的Search Marketing(搜索营销)软件:当你在Google搜索关键词时,请看查询结果页面,右边会出现一栏文字,名为"赞助商链接"(Sponsored Link)。(Yahoo!上面的则名为"赞助结果"[Sponsored Results]。)这些文字广告是公司竞标获胜后才能显示在你的搜索页面上的,他们出价越高,广告出现的位置就越靠前。

  addme,submitfire.:这是让你的网站列入各大搜索引擎的好资源。在上面的第9条中,我已经提到过这两个网站,但在这里要再次列出,因为让你的网站出现在好位置,对推广你的生意大有好处。

  要想找到更多该类信息以及其他营销和广告资源的链接,

  13. 提供优质的客户服务。

  优质的客户服务并不是什么奢侈品,而是必需品。这是你最重要的营销方式。投入时间和资源,为你的生意创建一套完整的客户服务计划,让你的每位顾客都开开心心。

 第66节:从实践中获取经验(20)
  博取好口碑的方法之一,就是免费赠送卓越的价值,让人们转而与朋友和同事分享。比如,如果你是会计师、律师或者其他任何一种以向别人提供建议为职业的专业人士,便可以免费发表一些你的专业领域内的文章,并将这些文章分发给你的客户和潜在客户。制作通讯和电子报,为读者或客户提供真正有价值的信息。这是一个获得推荐和建立声望的好方法。

  赞助地方组织或社区活动。以新公司的名义支持一些有新闻价值,可能会吸引媒体关注的活动。建立自己在本地的影响力。

  超越你的竞争对手。提供某些他们没有的东西--不论是保证百分之百的满意度、提供实地的服务(如果你所做的生意属于服务业的话)、免费安装,还是别的你能想到的策略都可以。  

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