第22节:让你的财富比年龄增长更快(2)

 第22节:让你的财富比年龄增长更快(2)


系列专题:《守财理财经:幸福女人必修的经济学》

  施特劳斯的不断探索为公司赢得了成功。在当时,梅西公司的业绩和信誉远远领先于别的公司。正是在这种不断进取的30多年经营中,梅西公司由小变大,最终成了世界一流的百货公司,一直持续到20世纪70年代末,而施特劳斯在30年代就逝世了。

  如果说梅西百货公司的故事离我们的现实生活太过遥远,我还可以讲一个真实的故事。这是发生在我身边的昔日同学的创业史——

  晓娇和玲珑都是我高中时的同学,因为没考上大学,她们跟随潮流,不约而同地做起了服装生意。最初她们之间看不出什么差别,各自开了一间不大不小的普通服装店,进的货偏向于中低档。好长一段时间,晓娇和玲珑的生意一直不相上下,收效相当。

  晓娇对这样的生意很知足,她循规蹈矩地经营着小店,从来没有想过变通,而且观念也是老套的薄利多销,人虽然累,钱还是挣到了一些。但挣到的钱她只是用于自己的花销支出,她买了一套小型房,其他的钱则用于自己的保养和消费了。

  玲珑则不同,她利用城市的发展,认准了一个道理,低档货走不了多久。服装不比饮食,可以无限制地消费,人们每天必须吃饭,但是在服装上,每个女人哪怕对衣服的需求永远不会满足,也可能会暂时节制购置服装。如果采用薄利多销的方式,虽然是多销了一点,但市场的容量就是那么一点,容易出现饱和状态,就会让服装销售出现一定的滞销状态。她细心观察市场,决定采用厚利多销的方式,用心做好每一件衣服的销售。结果,晓娇卖三件衣服的利润,玲珑只需要销售一件就赚到了,这样她一方面可以节省出各种经营费用,另一方面又保持了自己经销的稳定性。

  随后,她把挣得的钱攒起来,取得了一个知名服装品牌的代理权,成了该品牌在当地唯一的代理经销商。

  ……

  三年过去了,晓娇还是在原地踏步。随着城市改造,晓娇的门面所在那一带面临着拆迁,因为其他商家比她先行动,她想另觅门面也难以寻找到适合的地段,不得不暂时关闭了服装店。等她寻到适合的门面,重新做起服装店时,她还和三年前一样,依然是一个小服装店的老板。因为重新开业整顿,花在装修等上的钱,耗尽了晓娇的积蓄,她几乎又是从头开始。

  而玲珑,早就在城市中心最大的商场开起了三个品牌专卖店。她适时灵活地变通,不断地进步、学习,永远走在流行的前沿,她的店子已经拓展到了周围的好几个城市里。因为城市气温相差比较大,在A城已经快入冬的时候,B城还处于夏末的气候,她用不着换季打折,直接把A城积压的秋季服装放置到B城销售,基本上没有积压的货,增加了资金的周转和流通,让她真正的“财源广进”了。  

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