爱华网系列专题：《守财理财经：幸福女人必修的经济学》
那么，到底什么是博弈论呢？博弈论是指某个个人或组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，各自选择行为或策略并加以实施，并各自取得相应的结果或收益的过程。 简单地说，博弈论就是让别人和我合作的一种理论！ 经济学上有一个很出名的“智猪博弈”的故事。我们可以用这个故事来分析职场利益获取中的博弈规则—— 猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有一个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩下踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃食物之前跑到食槽，争吃到另一半的残羹。 那么，两只猪各会采取什么策略，答案是：小猪将选择“搭便车”策略，也就是舒舒服服地等在食槽边；而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。 为什么呢？因为小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物。对它而言不踩踏板总是最好的选择。反观大猪，已明知小猪是不会去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧。不踩则两只猪都吃不到任何一点食物，所以大猪只好亲力亲为了。
这个故事里涉及到了合作的问题：什么样的合作方式，才能获得双赢？ “小猪躺着大猪跑”的现象是由于故事中的游戏规则所导致的。规则的核心指标是：每次落下的食物数量和踏板与投食口之间的距离。 引申到职场里来，不管你作为领导还是下级员工，都有类似的必须做出的合作方面的选择。 作为员工，你和同事之间一定会有博弈产生。比如和同事去与客户谈判，你们一般都会选择齐心协力，争取获得谈判的胜利，为公司获取利益，这种情况下，你们是利益相同时的合作。而同一项策划方案，领导让你们各做出一份来，这种情况下就会互相竞争，以获得领导的认同和职位的升迁以及随之而来的薪水的增长，这就是利益相争时的博弈。 倘若你在公司中属于领导者之一，那么同样可以运用好博弈论来为自己创造最大收益。 领导者，可以看做是这个博弈游戏中的投食者。在上面那个故事中，投食者改变一下核心指标，猪圈里还会出现同样的情景吗？比如采用以下几种办法改变： 方案一：减量方案。仅投食原来的一半分量，结果是大猪和小猪都不去踩踏板。小猪去踩，大猪会把食物吃完，大猪去踩，小猪也会把食物吃完。谁去踩踏板就意味着为对方贡献食物，所以谁都不会再有去踩踏板的动力了。
