第32节:面试场上哪些话必须说,哪些话不该说(4)



系列专题:《教你如何找到好工作:大学毕业从零开始》

  (1) 了解行情,分析行情。

  职业调查中,一个基本项目就是弄清行业基本薪金,求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况,目前在招聘类报刊上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析,亲朋好友也是很不错的信息收集渠道。了解行情后就能估算出自己的薪金,不会说出离谱的答案。

  (2) 报价时尽量说范围,避免说数字。

 第32节:面试场上哪些话必须说,哪些话不该说(4)
  敏感问题,慎重处理。薪金问题不容回避,但说出固定的数字,对应聘者极为不利,说高了,会失去工作机会,说低了,自己又吃亏。所以,报价时说一个范围,比如“两千到两千五”,而不是具体数字,对应聘者最为有利。

  (3) 要把公司福利制度计算在内。

  薪酬,并不只是你能拿到的薪水,还包括公司的奖金、保险、培训、各种福利,这些都是需要考虑的内容。有些公司福利好,但薪水并不高;有些职位底薪低,但提成丰厚,具体问题具体分析。

  (4)最后再谈薪酬。 如果薪酬问题不可避免,那就把它压到最后再谈,要

  让对方对你有一个全面的了解,你也要具体询问公司能够 提供的职位、培训、福利,你可以这样答复人事经理: “钱并不是我最关心的问题,我想先知道我能够为贵 公司做些什么。” (5)不要漫天要价。 不是所有公司都会询问薪酬,有些人事经理在介绍岗

  位的时候,就会将薪酬告知应聘者,请应聘者自行判断合 适与否。更多的公司愿意询问应聘者,一是考察应聘者的 自我定位,二是了解应聘者的心理预期,公司才能更好地 决定应聘者的合适薪酬。 所以,如果你的基本状况令公司满意,人事经理会主

  动询问你的薪酬标准,甚至会鼓励你:“大胆些,报个你 希望得到的数字。” 这时,工作已经在向你招手,千万不要漫天要价,你

  是一个新人,不宜提出过高要求,根据你的调查,提出一 个略低于平均值水平的数字,是比较妥当的做法。 还有一种应聘者,为了吸引眼球,提出“零薪酬”应

  聘,建议应聘者不要跟风。一个正规企业,你做得好,不 会不给你报酬,做得不好,不会因为你是免费劳力就留下 你。而那些需要免费劳力的企业,你未必能学到东西。 新人进入职场,最初的薪水不会太高,对于新人而

  言,没有什么比经验的积累、发展的前景更重要,对自 己的待遇,不要斤斤计较,未来很长,不必急于一时。

  当然,也不要低估自己的价值,有些企业看准了毕业生急于找工作的心理,设下各种薪酬陷阱,比如延长试用期、签订长期廉价合同等等,如果应聘者不能全面了解公司的薪酬制度、行业的薪酬标准,很容易成为廉价劳动力。所以,毕业生对待薪酬问题,要做到全面了解行业薪酬,准确定位自我价值,慎重分析工作前景,适度降低初期期望。

  做不到的事不要说

  小时候,我们都听过“滥竽充数”的故事。齐国的国君齐宣王喜欢听人吹竽,经常让300个人一起吹竽。不会吹竽的南郭先生混在300个人中,竟然也能拿到不错的工资。后来,齐宣王去世,他的儿子齐湣王也爱听乐师吹竽,不过,齐湣王更爱听独奏。齐湣王命令乐师们一个接一个吹竽给他听,南郭先生听到这个命令,卷起铺盖逃走了。 没有金刚钻,不揽瓷器活。面试场上,美化自己的能力是人之常情,每个应聘者都会允诺自己能为公司创造价值,但是,一定要把这个允诺控制在个人能力范围之内,否则,不但造成公司的损失,也在个人信誉上留下了不良记录。

  面试官很反感夸夸其谈的应聘者,吹嘘自己无所不能的人,只会得到三类评价。 肤浅,没有认识到社会竞争的残酷性。能够坐在经理室面试应聘者的人,至少有几年的社会阅历,至少在某一层次比应聘者更成功,应聘者没有摆正自己的基本位置,难免给人留下“幼稚”“不知深浅”的印象。 自大,以为自己很有能力,志大才疏。这一类人往往有一定的天赋,但缺乏行动力,喜欢空谈,喜欢发牢骚,喜欢抱怨自己受到了不公正待遇,却从不在自己身上思考原因。对这样的人,用人单位总是能避则避。 傲慢,认为自己高人一等,轻视他人。这一类人有优秀的资质,以自我为中心,坚持自己的观点,听不进他人的意见,在具体工作中无法与他人保持良好合作,在一个强调集体性的公司,这样的人才很难被吸纳。 所以,在面试场合,不要说自己做不到的事,也不要说自己还没有做到的事,你的态度踏实,面试官心里才能踏实。 面试时不要吹牛。  

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