爱华网系列专题：《教你如何找到好工作：大学毕业从零开始》
（1） 了解行情，分析行情。 职业调查中，一个基本项目就是弄清行业基本薪金，求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况，目前在招聘类报刊上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析，亲朋好友也是很不错的信息收集渠道。了解行情后就能估算出自己的薪金，不会说出离谱的答案。 （2） 报价时尽量说范围，避免说数字。
敏感问题，慎重处理。薪金问题不容回避，但说出固定的数字，对应聘者极为不利，说高了，会失去工作机会，说低了，自己又吃亏。所以，报价时说一个范围，比如“两千到两千五”，而不是具体数字，对应聘者最为有利。 （3） 要把公司福利制度计算在内。 薪酬，并不只是你能拿到的薪水，还包括公司的奖金、保险、培训、各种福利，这些都是需要考虑的内容。有些公司福利好，但薪水并不高；有些职位底薪低，但提成丰厚，具体问题具体分析。 （4）最后再谈薪酬。 如果薪酬问题不可避免，那就把它压到最后再谈，要 让对方对你有一个全面的了解，你也要具体询问公司能够 提供的职位、培训、福利，你可以这样答复人事经理： “钱并不是我最关心的问题，我想先知道我能够为贵 公司做些什么。” （5）不要漫天要价。 不是所有公司都会询问薪酬，有些人事经理在介绍岗 位的时候，就会将薪酬告知应聘者，请应聘者自行判断合 适与否。更多的公司愿意询问应聘者，一是考察应聘者的 自我定位，二是了解应聘者的心理预期，公司才能更好地 决定应聘者的合适薪酬。 所以，如果你的基本状况令公司满意，人事经理会主 动询问你的薪酬标准，甚至会鼓励你：“大胆些，报个你 希望得到的数字。” 这时，工作已经在向你招手，千万不要漫天要价，你 是一个新人，不宜提出过高要求，根据你的调查，提出一 个略低于平均值水平的数字，是比较妥当的做法。 还有一种应聘者，为了吸引眼球，提出“零薪酬”应 聘，建议应聘者不要跟风。一个正规企业，你做得好，不 会不给你报酬，做得不好，不会因为你是免费劳力就留下 你。而那些需要免费劳力的企业，你未必能学到东西。 新人进入职场，最初的薪水不会太高，对于新人而 言，没有什么比经验的积累、发展的前景更重要，对自 己的待遇，不要斤斤计较，未来很长，不必急于一时。 当然，也不要低估自己的价值，有些企业看准了毕业生急于找工作的心理，设下各种薪酬陷阱，比如延长试用期、签订长期廉价合同等等，如果应聘者不能全面了解公司的薪酬制度、行业的薪酬标准，很容易成为廉价劳动力。所以，毕业生对待薪酬问题，要做到全面了解行业薪酬，准确定位自我价值，慎重分析工作前景，适度降低初期期望。 做不到的事不要说 小时候，我们都听过“滥竽充数”的故事。齐国的国君齐宣王喜欢听人吹竽，经常让300个人一起吹竽。不会吹竽的南郭先生混在300个人中，竟然也能拿到不错的工资。后来，齐宣王去世，他的儿子齐湣王也爱听乐师吹竽，不过，齐湣王更爱听独奏。齐湣王命令乐师们一个接一个吹竽给他听，南郭先生听到这个命令，卷起铺盖逃走了。 没有金刚钻，不揽瓷器活。面试场上，美化自己的能力是人之常情，每个应聘者都会允诺自己能为公司创造价值，但是，一定要把这个允诺控制在个人能力范围之内，否则，不但造成公司的损失，也在个人信誉上留下了不良记录。 面试官很反感夸夸其谈的应聘者，吹嘘自己无所不能的人，只会得到三类评价。 肤浅，没有认识到社会竞争的残酷性。能够坐在经理室面试应聘者的人，至少有几年的社会阅历，至少在某一层次比应聘者更成功，应聘者没有摆正自己的基本位置，难免给人留下“幼稚”“不知深浅”的印象。 自大，以为自己很有能力，志大才疏。这一类人往往有一定的天赋，但缺乏行动力，喜欢空谈，喜欢发牢骚，喜欢抱怨自己受到了不公正待遇，却从不在自己身上思考原因。对这样的人，用人单位总是能避则避。 傲慢，认为自己高人一等，轻视他人。这一类人有优秀的资质，以自我为中心，坚持自己的观点，听不进他人的意见，在具体工作中无法与他人保持良好合作，在一个强调集体性的公司，这样的人才很难被吸纳。 所以，在面试场合，不要说自己做不到的事，也不要说自己还没有做到的事，你的态度踏实，面试官心里才能踏实。 面试时不要吹牛。
