不能说的秘密吉他谱 第14节:第一章 不能说的培训(13)



系列专题:《不败销售的职场道术秘籍:做单》

  谢正看着学员小心翼翼离开的背影,想着如果能记住这句话就值回这个培训。刚刚毕业的他肯定还有很长的路要走,就像当初自己刚刚入道一样,早晚有一天要学会如何打造由竞争对手累累白骨搭成的台阶,一步一步走向成交,在销售上成为一个常胜将军。

  小节 成交的临门一脚

  下午的团队销售模拟考试,谢正模拟角色是公司的CEO,他是否选择MBI公司方案是整个模拟销售考试最重要的一环。先推门而进的正是俞可可所在的Team,她站在整个队伍的最前面,看样子是要作为队长和谢正进行最后的销售谈判。谢正看看俞可可的手腕,暗自的坏笑一下,心想要好好逗逗这个舞蹈队队长。

  “Jack,您好。我是俞可可,MBI公司的销售代表,刚刚见过您的技术总监,我们的方案通过了他的审核。今天到这里也是希望听听您的意见……”俞可可一边陈述着中午演练好的内容,一边也注意到谢正扮演名叫Jack的CEO明显心不在焉。

  “原来你就是MBI公司的俞可可,我们见过的。”谢正抬起眼皮,盯住俞可可。

  “我们见过?”俞可可和她的团队在中午演练的时候预想无数的情况,可是没想到会碰到这招。

  “您确认我们见过么?”俞可可一时也不知道要说什么好。

  “对啊,大概一个月前吧。我记得那天你好像还戴个金色的GUCCI手环,在你的右手上,对吧。”谢正还是面无表情的盯着俞可可。在情场上大大小小的战役中,这个小杀招百试百灵。对于女人这种敏感而又富于幻想的动物,这种细微的刺激,却绝对会满足她们对浪漫的无边幻想。而且当着这么多人面前的公开的调情,却只有俞可可才听的明白,他心里暗暗发笑。

  俞可可一下子脸就红起来,她知道谢正在说在这次培训,她只戴过几次的那个手环。他到底是在扮演客户,还是真的在问自己的手环,他怎么会注意到这个细节呢?按照既定方案,在介绍完MBI公司和方案后,要把发言权引给团队里的技术负责人,向CEO陈述技术优势的,可是现在怎么办?她一下子语塞,不知道怎么回答才好,也不由自主的摸摸自己的右手腕,那里空空如也,手环她并不经常带。团队里的人也都一头雾水,按照演习,俞可可应该接过话题,可是现在她愣在那里,大家也都不知如何是好。  

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