不能说的秘密吉他谱 第24节:第一章 不能说的培训(23)

 不能说的秘密吉他谱 第24节:第一章 不能说的培训(23)


系列专题:《不败销售的职场道术秘籍:做单》

  谢正急的嘴里整天都是大泡,天天晚上用自己的工资请老销售和老板吃饭、泡桑拿和混夜总会,只想搞明白自己到底是哪里没有开窍。连续这样一个月后,老板看这个小伙子是真心求知,就给点条明路,告诉他这个MBI的传奇。

  一个毕业于世界名校伯克利的香港工程师James,在美国MBI仅仅做一年销售后就被公司破例送去哈佛读MBA,然后被派到香港后转到大陆。第一年销售,第二年一线经理,第三年二线经理,成为MBI最年轻二线经理的时候也不过三十岁,同比大陆最小的都要三十五岁,是MBI出名的传奇人物。

  要知道MBI是一家老牌的美国公司,已经有一百年的历史,巅峰期全球接近四十万名员工,业绩全球第一,专利全球第一,几乎囊括业界所有顶尖精英,内部竞争无比的激烈。在业绩飞速发展的大陆,通常一个销售到一线经理(地区经理)至少也需要五年的时间,从一线经理到二线经理(中国区经理)更是要熬上十年。

  伴随James火箭般的提升,他的销售业绩也傲视群雄。他做一线经理的时候,业绩同比去年增长300%,做二线经理的时候,业绩同比增长200%,这不刚做一年二线,就被提拔成三线经理,统管MBI大陆、香港和台湾年销售额超过四十亿人民币,毛利润几乎是100%的最核心生意。

  谢正的老板告诉他,James的工作很有规律,每天早上八点十五准时到公司,每天晚上七点准时离开,只在中午见客户,晚上基本都会陪家人一起,极其准时,从无差错。别看他外貌温文儒雅,可是做人和做单的风格极其冷酷和无情。

  他为培养自己的亲信,从来都是在MBI不引人注意的角落里挑选人才,然后快速提拔,让这些人对他忠心耿耿、死心塌地。曾经有一个女工程师因为和他一起出差,被他看中,短短三年,一个其貌不扬的女工程师就被他提拔成大区经理,并从MBI最不起眼的售后服务部门,调到最有发展前景的华南大区当经理。

  他还是个数字和记忆力天才,自己负责的上千个项目和销售名字过目不忘,到赌场玩二十一点从来都是进VIP房间,传说每年玩牌赢的钱比他现在中国区经理的薪水还要高。每次和美国老板开会,他对自己负责的项目数字倒背如流,上万个数字根本不看电脑,极得美国老板的赏识,据说有可能成为MBI中国区最年轻的GM(General manager,总经理),前途无量。  

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