人生第一次喜 1 第35节:第二章 滚出去的第一次拜访(1)



系列专题:《不败销售的职场道术秘籍:做单》

  第二章 滚出去的第一次拜访

  小节

  “政协,这是中国移通全年的IT预算汇总表,客户的机密文件,昨天他们刚刚发出来的,你看看吧。”周成把谢正叫到办公室。

  “哇,这么快你就有了,够详细的。”谢正一页页的翻看着中国移通全年的财务预算和项目计划时间。

  “也不想我是哪里出来的,我是老金融的人。以前客户制定预算的时候都是正式邀请我们一起的。”周成撇撇嘴,谢正明白这又是一个老MBI人,做什么都是要知道行业趋势,和客户共同成长的思路,

  谢正看到移通湖南分公司当年的项目预算和计划时间表,不禁很奇怪,相比其他的省份,他们的项目分配很散,一个平台几乎每个季度都有采购和升级。很明显客户是想把一个大项目分拆成几个小项目,化整为零,不引人注意,本地解决,而且最近就会开始招标。如果这样做,MBI几乎就没有胜的机会,打小仗自来都不是MBI的强项,而且客户可以利用MBI的产品不兼容现有平台的理由,将其方案彻底踢出局。

  谢正和周成交流预算表的想法,和他取得相同的结论——这个预算普惠肯定在里面。他们想靠这种零打细敲的方法彻底断了MBI的机会。可是,如果他们在湖南的关系非常深厚,那又为什么采用这种方案呢?因为这样就不能通过销售高端设备,获得更大的利润空间,这可是近五年最大的一次升级,以后想赚钱都没机会。

  “没机会休息了,我得去湖南看看实际情况。”谢正对周成说。

  “嗯,看样子普惠去年就已经布局了,而我们和湖南的关系不好,所以这第一个堡垒,你就安排一下,然后辛苦一趟吧。最近听说总部会有人事调动,我先不去,在北京观察观察。”周成点点头。

  “我们的ISU Team能帮上什么忙么?”谢正边看着表格边问道。

  “中午一起和新上任的二线雷越吃个饭。以后你,和他们Team的人多交流,这种客户必须两个Team充分的配合才行,雷越人非常好。”周成回应着。

  谢正离开周成的座位后,马上给自己在人力资源部的朋友杜鹃打了个电话。

 人生第一次喜 1 第35节:第二章 滚出去的第一次拜访(1)
  他为了能在MBI这个庞大而复杂的机构生存下去,除了和几个总裁秘书保持联系外,还在每个关键的部门都结交了不错的朋友。

  曾经在一次公司的大会上,谢正为了更多的结交公司内部人,一个人在卫生间装醉一个多小时,这样每个进来的人,他都可以借醉请他们帮忙,隔天再以这个理由去感谢他们。

  为了认识人力资源部的杜鹃,他也是主动报名参加了杜鹃负责组织的志愿者活动,并和志愿者跑到农村去给小孩子读书,搞得当时的老板以为他性情大变,一心向佛。

  “杜鹃妹妹,忙么?”谢正阴阳怪气的打通了杜鹃的电话。

  “政协吧,少来了。你说又想知道什么事?”杜鹃熟透谢正的这套把戏了。可是因为每次自己有需要的时候,他也很帮忙,杜鹃真的拿他没办法。

  “全MBI就你最聪明,你绝对是干GM的料,我还没说话你就知道我要干嘛。”谢正嘿嘿的笑道。  

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