爱华网系列专题：《不败销售的职场道术秘籍：做单》
第二章 滚出去的第一次拜访 小节 “政协，这是中国移通全年的IT预算汇总表，客户的机密文件，昨天他们刚刚发出来的，你看看吧。”周成把谢正叫到办公室。 “哇，这么快你就有了，够详细的。”谢正一页页的翻看着中国移通全年的财务预算和项目计划时间。 “也不想我是哪里出来的，我是老金融的人。以前客户制定预算的时候都是正式邀请我们一起的。”周成撇撇嘴，谢正明白这又是一个老MBI人，做什么都是要知道行业趋势，和客户共同成长的思路， 谢正看到移通湖南分公司当年的项目预算和计划时间表，不禁很奇怪，相比其他的省份，他们的项目分配很散，一个平台几乎每个季度都有采购和升级。很明显客户是想把一个大项目分拆成几个小项目，化整为零，不引人注意，本地解决，而且最近就会开始招标。如果这样做，MBI几乎就没有胜的机会，打小仗自来都不是MBI的强项，而且客户可以利用MBI的产品不兼容现有平台的理由，将其方案彻底踢出局。 谢正和周成交流预算表的想法，和他取得相同的结论——这个预算普惠肯定在里面。他们想靠这种零打细敲的方法彻底断了MBI的机会。可是，如果他们在湖南的关系非常深厚，那又为什么采用这种方案呢？因为这样就不能通过销售高端设备，获得更大的利润空间,这可是近五年最大的一次升级，以后想赚钱都没机会。 “没机会休息了，我得去湖南看看实际情况。”谢正对周成说。 “嗯，看样子普惠去年就已经布局了，而我们和湖南的关系不好，所以这第一个堡垒，你就安排一下，然后辛苦一趟吧。最近听说总部会有人事调动，我先不去，在北京观察观察。”周成点点头。 “我们的ISU Team能帮上什么忙么？”谢正边看着表格边问道。 “中午一起和新上任的二线雷越吃个饭。以后你，和他们Team的人多交流，这种客户必须两个Team充分的配合才行，雷越人非常好。”周成回应着。 谢正离开周成的座位后，马上给自己在人力资源部的朋友杜鹃打了个电话。
他为了能在MBI这个庞大而复杂的机构生存下去，除了和几个总裁秘书保持联系外，还在每个关键的部门都结交了不错的朋友。 曾经在一次公司的大会上，谢正为了更多的结交公司内部人，一个人在卫生间装醉一个多小时，这样每个进来的人，他都可以借醉请他们帮忙，隔天再以这个理由去感谢他们。 为了认识人力资源部的杜鹃，他也是主动报名参加了杜鹃负责组织的志愿者活动，并和志愿者跑到农村去给小孩子读书，搞得当时的老板以为他性情大变，一心向佛。 “杜鹃妹妹，忙么？”谢正阴阳怪气的打通了杜鹃的电话。 “政协吧，少来了。你说又想知道什么事？”杜鹃熟透谢正的这套把戏了。可是因为每次自己有需要的时候，他也很帮忙，杜鹃真的拿他没办法。 “全MBI就你最聪明，你绝对是干GM的料，我还没说话你就知道我要干嘛。”谢正嘿嘿的笑道。
