爱华网资源可以收购抄底，资产可以收购抄底，但品牌无法收购抄底。
本刊记者 何晓春
《浙商》：鲁老师，最近不少浙商企业都在谈论、准备或者正在海外“抄底”，海外“抄底”似乎成为一股新的潮流。您对这个现象怎么看？
鲁柏祥：我想问他们一个问题：“抄底”与“炒楼”有什么区别？因为我发现不少浙商是以炒楼的心态去“抄底”的。不久以后，这些人可能会像“炒房团”一样被冠以“中国抄底团”的称号。
在全球化的大背景下，海外与国内是一个共同市场。我们不能带着朴素的情感因素去“抄底”，自以为收购洋企业就很骄傲。
《浙商》：在您看来，“抄底”与“炒楼”有什么区别？
鲁柏祥：炒楼赚取的是机会的财富，并不是对房子本身的经营与管理，它需要的是勇气与资本。然而企业的收购兼并甚至“抄底”就不是这么回事了，其核心既不在于对实物资产的收购，也不在于对无形资产的收购，核心在于运营能力，企业自身的软实力。
消费主权的买方时代早已取代了资本主导的制造时代！企业倒闭的最终原因是运营能力与核心竞争力的缺失，而不是资本不够。因此，“抄底”要看你的运营能力与核心竞争力，而不是看你口袋里的钱多不多。只有这样的并购才能“扬长合短”，构成完整的“木桶”。否则，只能让其他资源浪费更多。
“抄底”与炒楼的财富机制也不一样：炒楼更多的是财富的流动，而非财富的增值；财富的增值，恰恰是企业需要承担的责任。
《浙商》：您认为到底什么是“底”呢？
鲁柏祥：我认为“抄底”的核心是抄市场，市场才是企业最低的底部。只有赢得消费者，最终才能赢得市场，赢得天下。“抄市”才是真正意义上的“抄底”，而“抄企”往往只是“抄顶”！
《浙商》：许多浙商喜欢收购人家的品牌，以低价获得著名的洋品牌，他们认为这样很划算。
鲁柏祥：品牌是收购得来的吗？即使你把“皮尔·卡丹”这几个字买过来，消费者就认你了吗？你把“皮尔·卡丹”做得越好，人家就越认“皮尔·卡丹”这个牌子，这个牌子谁也抢不走。
简单的品牌收购，与为人家OEM是“换汤不换药”，还是“帮人家生孩子”。况且消费者马上会知道现在的“皮尔·卡丹”不是以前的“皮尔·卡丹”。今天人家把“皮尔·卡丹”卖给你，明天人家再去注册一个“卡丹·皮尔”，完全有能力把你整死。他们可以宣传：“皮尔·卡丹”已经卖掉了，“卡丹·皮尔”才是正宗的，消费者还是会跟着他们走。如果你又说我已收购了它的网络与渠道，试想：难道经销商一定非做你的产品不可吗？
《浙商》：您的意思是品牌收购这条路走不通？但不少企业都把收购国际著名品牌作为打造品牌、走国际化道路的捷径。
鲁柏祥：品牌永远不可能收购得来，品牌一定要自己创！我要奉劝一些企业，不要再挟洋自重了。
出国了，并不等于国际化！国际化更多要从国际竞争力的角度去审视评价，看其是否被国际市场所接纳，认同与追随。
阿Q穿上西装还是阿Q，剪了辫子还是阿Q。如果真有本领，就让哪个品牌消失，以自己更好的品牌去替代它。
《浙商》：关键是收购了品牌的“身”，却收购不了品牌的“心”？
鲁柏祥：对，资源可以收购抄底，资产可以收购抄底，但品牌无法收购抄底。品牌是一个“种”，即使你收购了它，不过是做了“奶娘”或“继父”。中国要强大，一定要创自己的品牌，而不是娶了“洋老婆”就高人一等。
《浙商》：不少国际企业收购人家品牌的目的是为了“消灭”它，“雪藏”它；而我们不少企业却以收购和使用人家的品牌为荣，还想全力发展它。
鲁柏祥：收购企业是要把他们的牌子摘掉，换上我们的牌子，让人家为我们贴牌生产。现在不少企业收购了人家，还强烈要求他们的品牌名称给我们用。你出钱出力还抢着给人家贴牌，人家不是更开心吗？
不少企业把品牌理解为牌子、商标，其实它们只是品牌的表现形式而非本质。“品牌”用希腊文翻译过来就是“烙印”的意思，可见品牌是一个烙印，深深地打在消费者心中的烙印，有那么容易就改变吗？
如果你没有足够的软实力支撑，怎么维护品牌的形象？如果我们只是收购品牌后“消化吸收”，那么品牌形象就无法被aihuau.com提高，几年之后这个烙印就会慢慢淡化消失。等到它消失了之后，你是否会跟着消失？你的企业出钱帮助人家延长了生命，最后自己也搭进去了。我们要吸取二战后日本企业在美国“抄底”失败的惨痛教训。
《浙商》：既然品牌无法收购，那么企业“抄底”到底是“抄”什么呢？
鲁柏祥：我看好资源型的收购。经济行为的本质就在于资源的短缺，“抄底”的关键是收购了之后怎么办。简单的收购只是一个财富的分配问题，而没有增量。因此，对于资源性的并购，我们要有能力让它升值，否则总会有“坐吃山空”的那一天！
《浙商》：有些企业试图通过“抄底”延长产业链，提高产品的附加值。
鲁柏祥：延长产业链的说法我是不赞成的。市场经济是社会分工的，他们却试图去做大而全的事情。难道收购的企业就是为了与自己配套吗？这样的企业还有竞争力吗？我们要的不是简单计划式的资源配置，而是产业链的每个环节都要有市场竞争力；否则，宁可去买也不自己做。
《浙商》：怎么判断“抄底”是贵还是便宜呢？
鲁柏祥：只要有市场有价值，再贵也不贵。在许多情况下，贵的往往是有道理的，要知道别人也是明白人，“买家没有卖家精”说的就是这个道理。在知识经济时代，货币资本已经不再是老大，需求资本、知识资本才体现企业真实的软实力。“抄底”，是用自己的软实力去撬动人家的硬实力，达到“四两拨千斤”的效果。如果缺乏软实力，硬碰硬地“抄底”，今天看似价格便宜，但明天可能更便宜。
苦练内功，走以知识与创新为基础的品牌发展之路，才是中国企业的出路所在。“制造”更应以“智造”为基础——智资以求，走品牌发展之路！
《浙商》：判断贵不贵，关键是看未来能不能升值。在您看来，“抄底”有哪些风险？
鲁柏祥：对！你可以收购别人的今天与昨天，但你收购不了别人的明天！
“撼山容易撼心难”。中国企业海外抄底，最大的风险不是资本，而是社会、文化、法律、政治、管理等方面的不适应。人类发展的一般规律一定是先进的替代落后的，而不可能倒过来。在抄底并购中，门当户对的匹配非常重要。金钱在一定意义上更多代表的是数量而非质量。在并购抄底问题上，有必要把“敢为天下先”改为“天下先才敢为”，这样“抄底”可能更有胜算。因此，大家都对海外“抄底”发热时，浙商更需要理性的冷思考，而非狂热的、一窝蜂的瞎奔。
