爱华网系列专题：《成功的秘诀：给青年商人的100个忠告》
17 不要想着一口就吃成胖子 放在桌子上的瓶子里装着五颜六色的糖果，一个可爱的小孩看着它，口水都要流下来了。旁边一位慈祥的老人笑着说：“你要是喜欢，可以随便吃，不要客气！” 小孩子伸出小手，抓了满满的一大把，但是瓶口太细，被糖果鼓胀着的小手被瓶口卡住了。他仍然不甘心地转动着手臂，试图把手拿出来，但是他的小手里抓了一大把糖果——他舍不得放弃手中的糖果——相对于细细的瓶口来说，他的小拳头实在是太大了。小孩子痛得哇哇叫，大哭起来，老人语重心长地说：“孩子，只要你少拿一点，你的手就能出来了，你可以多拿几次，一次少拿一点儿不就行了吗？” 如果把糖果换成金钱、权势、美色等颇具诱惑性的事物，我想，成年人也会像小孩子难以抗拒甜蜜的诱惑一样吧。人往往会因为贪婪和欲望的膨胀而变得愚蠢。 很多生意人就是这样，“心比天高，命比纸薄”，瞪着贪婪的眼睛，纠缠在利益上，到头来却什么都得不到，因为他总想着一次就能大捞一把。出于这个目的，他会把投资做得很大，把摊子铺得很宽，还会在时机尚未成熟的时候扩大规模，而这一切无非就是想把网撒开捕捞大鱼，希望一夜就能赚足一生享用不尽的财富。这种近乎急功近利的心态和想“一口吃成胖子”的贪婪往往让人失去更多，而不是得到更多。
做生意，一次不要贪多，要懂得知足。比如，你是一个跑业务、做推销、搞发行的生意人，也许你的产品和服务确实很好，而且你也有出色的说服技巧，客户已经有合作的倾向了，但是出于自身实际情况的考虑，他需要的数量有限，一次性能带给你的利润也有限，如果你还是不满足，继续游说，希望能做成更大的买卖。一旦你在言谈中流露出的贪婪引起了对方的反感，对方就有可能打消和你合作的念头，更糟糕的是，你从此将永远地失去了这个客户，甚至还将失去与这个客户有关系的潜在客户。 做生意就是这样，存有贪婪之心，或者急功近利，或者好高骛远的人都不能取得预想的目标。首先，有这种想法就说明这个生意人缺乏长远的打算；其次，这种人对自己的实力认识不清；再次，合作伙伴会因为他的贪婪而取消合作计划，没有人会喜欢和一个只想独吞利益的人做生意。一旦你忘记了“有钱大家一起赚”的信条，你的生意就陷入了孤立无援的境地，最可能的结果就像故事中的小孩一样——攫取利益的手受到种种限制。 如果你因为贪婪而失败，你不必埋怨别人对你的坑蒙拐骗，因为那就证明你具备了吸引骗子和谎言的亲和力。要避免这样的尴尬，首先就要放弃“一口就要吃胖”的想法，因为正当的利益追求并不是“肥身而不养心”。金钱和财富可以让你生活得更好，够用就行，而身心健康却是人最本质的东西，为什么要为了那些身外之物而牺牲自身的安宁和人格的高贵呢？
