第4节:我们大家都需要贵人的帮助



系列专题:《需找改变你命运的贵人:贵人多旺事》

  成功一定需要贵人

  我们大家都需要贵人的帮助

  ——盖茨的“女婿”

  有个笑话这样讲的:

  优秀商人杰克有一天和他的儿子谈论。杰克对儿子说:“我已经决定选好一个女孩子,我要你娶她。”儿子不以为然:“我自己的事情自己决定。”杰克告诉他说:“但我说的这个女孩子可是比尔?盖茨的女儿。”儿子欣然愿意。一个聚会中,杰克遇到比尔?盖茨,他对比尔盖茨说:“我来帮你女儿介绍她的丈夫。”比尔?盖茨很惊讶地说:“可我女儿还没想嫁人呢。”杰克对他说:“但我说得这年轻人可是世界银行的副总裁喔。”比尔?盖茨答应了。然后杰克去见世界银行的总裁,对他说:“我想介绍一位年轻的人来当贵行的副总裁。”总裁婉言拒绝:“我们这副总裁已经够多了。”杰克又说:“但我说的这年轻人可是比尔?盖茨的女婿呢。”总裁也答应了。最后,杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿,还当上了世界银行的副总裁。

  这个笑话讲的是公关的重要性,商人杰克就是一个公关高手。杰克之所以成功,就是根据人们希望结交大人物心理,巧妙周旋其中,最终获得令人满意的成就。先是杰克的儿子,一听说对方是盖茨的女儿,也就是说自己可能成为盖茨的乘龙快婿,将来肯定有数不清的机遇,自然乐意。然后是盖茨本人,一听说未来女婿是世界银行的副总裁,将来很可能得到很多资金方面的融通,自然愿意考虑。最后是世界银行总裁,一听说能让盖茨的女婿来当自己的副手,就意味着将来有不计其数的业务,当然愿意接受这个令人愉快的建议。在此,杰克的儿子把盖茨的女儿当做自己走向成功的贵人;盖茨把杰克的儿子当成能提供资金援助的贵人;世界银行总裁则把杰克儿子当成拓展人脉的贵人。杰克洞悉了他们的这种心理,所以顺利地达到了自己的目的。

  许多人认为,只有业务员、记者等个别行业才会重视贵人,因为贵人不仅是他们最大的资产,也是吃饭的家伙。卡耐基训练大中华区负责人黑幼龙说,贵人是我们通向成功和财富的入门票。实际上,作为一种资源,贵人已经成为各行各业日益重视的财产,连好莱坞演员们都认为,你是否有成功的机会,不在于你知道谁,关键是你认识谁,你跟谁有过交往,你演好戏的机会就可能比别人多很多。

  美国老牌影星寇克?道格拉斯年轻时十分潦倒,当时,谁也没想到以后他会成为璀璨的明星。他命运的转折就发生在火车上。

  有一次,他坐火车时,邻座是一位女士,相逢何必曾相识?两人就这样闲聊起来。至于寇克?道格拉斯和这位女士都聊了些什么,这不是我们关注的重点。我们只要知道,几天后,这位落魄的年轻演员被邀请到一家制片厂报到。原来,邻座那位女士就是一位知名制片人。从此,寇克?道格拉斯开始了他一帆风顺的演艺生涯。

  以前,企业招聘人才时,首要的条件是考察应聘者的专业知识和学习能力。到信息时代的今天,有些事仅靠个人的力量是无法完成的。最有可能胜出的应聘者,是那些懂得培养“贵人储蓄存折网络”的人。

  由许多“第一名”聚集而成的金融界创新指标花旗银行里,有两个很特殊的年轻领导,那就是企业金融处最年轻的副处长兼副总裁程耀辉和曹中仁。这两个人是高层特意培养的接班人,一个主管电子中、下游产业的客户关系,另一个主管电子上游产业客户关系,平日往来的对象都是各大电子业的老板与财务长们。一位花旗银行资深主管说道:“论聪明、论专业,大家都不相上下。但是,他们两人的贵人储蓄存折竞争力却高人一筹。对内,可以服众;对外,则可以取得客户的信任,这是他们出线的原因。”

  所以,不要以为只要自己有才就能谋到职位,真正的关键是是否拥有有价值的人际关系,这些有价值的人脉,就是企业的贵人。因此有的企业在招聘的时候,就先问你以前做过什么,除了你的能力,企业所看重的,就是看你是否拥有贵人。

 第4节:我们大家都需要贵人的帮助
  其实,往大处说,人生在世不如意者十之八九,一个人的力量总是有限的,连那些商业大亨、大银行家们都渴望结交贵人。所以,我们一般人要想取得非凡的成就,就更需要有贵人能为自己提供这样或那样的便利,从而以最快的速度、最小的风险获得成功。  

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